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[胡吹乱侃] 一篇关于“宫灯杏仁蜜”的文章

桃子128

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楼主 发表于 2009-10-16 16:10  只看该作者

一篇关于“宫灯杏仁蜜”的文章

以下文章是引自：大连91团，网址：http://dalian.liao1.com/viewthread.php?tid=5834。
看了这段文章以后忽然有一种国货很凄凉的感觉，这么好的国货怎么能让它从爱用的大家生活中消失呢。不过里面提到的价格可能是很早以前的价格了...

一篇关于“宫灯杏仁蜜”的文章
刚才偶然在网上看见这篇文章，觉得很心酸。我是最近才开始用这个产品的，感觉效果真好，而且超级便宜啊！可是万一这牌子也像大宝一样被国外品牌收购了，那真是悲哀啊！
老产品遇上新媒体，并没有想象中的春天。但无论网络怎样热闹地追捧，“40年草根精品”宫灯杏仁蜜往前的步伐越迈越迟疑——“童年回忆，经典国货! ”一种每瓶45克、售价只有1.45元的宫灯杏仁蜜润肤液和其姐妹品牌咏梅乳液，正在网络上大出风头，一起被网友列入热评的“27款网络高人气国货护肤品”。然而，这两款网络人气指数高涨的护肤品，在苏州及苏州周边城市的超市商场里，难见踪影。走进它们的“娘家”、位于相城区的苏州凌琳日化有限公司，总经理张爱东说，是长三角地区超市高昂的进场费用，将这个廉价的产品挡在了门外。
价格40年只涨几毛钱销量只剩高峰时一成。
    1986年，苏州凌琳日化有限公司作为上海日化二厂的联营厂，开始生产宫灯杏仁蜜和咏梅乳液等产品，当时张爱东的父亲是厂长。“宫灯”和“咏梅”在上世纪90年代成为苏州凌琳的品牌。
　　在张爱东的印象中，1993年是这两个产品销量最好的时候。当年光宫灯杏仁蜜一个品种，一年的销售量就是4000万瓶。一位老销售人员的回忆可以佐证：“那是1990年代的一个冬天，往东北地区发宫灯杏仁蜜，火车是一个车皮、一个车皮地发。一车皮货到站台，刚卸下来，等着要货的人就拥了过来，把身上披的军大衣一脱，一把盖住一堆货，这大衣能盖住多少就能拿多少货。”
　　然而到了2002年，销售量就跌到了1000万瓶以下，接下来的几年中，销售数量逐步下滑，去年，宫灯杏仁蜜全年的销售量大约在400万瓶左右。
　　销售跌下来了，价格却起伏不大。 1968年，上海日化二厂注册“宫灯”品牌，并推出宫灯杏仁蜜，当时的定价就是一瓶1元钱左右。直到上世纪90年代初，零售价格也就一块三毛多一点，现在，它的价格是1.45元。
　　唯一没有跌下来的是质量。宫灯杏仁蜜的配方属国宝级机密，在凌琳，包括张爱东在内，一共只有三个人知道它的内容。不变的配方保证了宫灯杏仁蜜稳定的质量，　价廉物美，正是现在网上年轻人热捧这种老东西的原因。
网上热卖4万瓶老产品不敢借网络东风
　　网络对宫灯杏仁蜜的追捧始于去年年底，借着“飞跃”牌回力球鞋从伦敦转回中国，以及奥运盛会在北京召开，再加上宝洁公司酝酿涨价30%，“国货”不仅给追捧时尚的人以怀旧的概念，还以价廉物美的品质赢得了许多年轻人的关注。凌琳日化的产品都由上海销售公司统一销售，该公司在阿里巴巴网站上有一个店铺，9月份通过网络，宫灯杏仁蜜热卖4万瓶。
　　此番网络猛推国货化妆品的热潮，张爱东从去年年底就听说了。今年10月15日，公司召开销售人员会议的时候，又有销售人员提起了这事。
　　但是张爱东却没敢有“借网络东风”提升销售业绩的打算，“我也知道，由于网络的推动和宣传，许多人、包括苏州本地的用户都在询问：到哪家超市或者商场里能买到宫灯杏仁蜜?毕竟网上购买不怎么方便。看到这种情况，有人建议，趁此机会好好宣传一番，扩大销售范围，但是公司目前没有这个计划。 ”
20万元太多2000元正好进场费决定销售区域
　　2002年前后，张爱东也曾经在上海销售公司里做过一段时间的销售，“我用马甲袋装了一袋公司的主打产品。到了大润发在上海江苏路的总部，有关负责人在会客室接见了我。问了这些产品的价格后，这位负责人当场就拒绝了我，并善意地提醒我：进大润发的进场费是20万元，还有其它各种宣传费、店庆费等。每个月，超市会对同类产品的销售进行排名，如果凌琳的这些产品位列最后几名，将会面临淘汰，那么这20万元的进场费就白花了。结果，这次洽谈我连对方公司的办公室都没有进，就回来了。 ”
　　张爱东对2002年的这次失败经历记忆犹新，“回来后，我分析，大润发的拒绝也是很有理由的。我一瓶宫灯杏仁蜜才卖1.45元，一整箱的利润也不及大品牌一瓶产品赚的钱多。同样的货架位置，商场当然更愿意摆利润更高的产品。 ”
　　目前，宫灯杏仁蜜的主要销售地区在山东、河南一带，“说白了，这些地方还是消费水平比较低的地方。”他介绍，在山东、河南地区，每一个地级市都有一个比较大的化妆品批发市场，在这种市场里很容易找到代理商，宫灯杏仁蜜目前就是由这些代理商来铺店，费用也不高。按照一个产品一个条形码计算，每个条形码收费大约在2000元左右，这对本身利润比较薄的宫灯杏仁蜜来说，还能接受。

品牌至少值200万谁肯买厂家愿意卖
　　按照目前的市场游戏规则，要让宫灯杏仁蜜做大品牌的第一步就是扩大销售网络，同时进行统一宣传造势，而做这一切所需的费用则通过提高零售价格获得。
　　张爱东对自己的评价是“太保守”。这个方案他也琢磨过，如果把一瓶45克的玻璃瓶宫灯杏仁蜜零售价提高到7元或者8元，拿出一部分利润进行品牌建设，可操作性不是完全没有。但是这个想法只是存在脑海中，一直没有去做。
　　40年来，宫灯杏仁蜜的品牌宣传靠的是人与人之间的“口口相传”，几乎没有什么实质性广告宣传费投入。化妆品是个暴利行业。像宫灯杏仁蜜，40年卖1块钱，40年后还只卖1块多，现在依然有利润可以赚，那些知名洋品牌的毛利就更不用说了。张爱东知道，为了维护品牌，那些大品牌广告、宣传等费用的支出惊人。但羊毛终归要出在羊身上。
　　而让张爱东“保守”的另外一个原因是，目前能给公司创造更多利润的是“代工”业务。给国外一些化妆品进行贴牌生产，成为公司的收入来源。与做代工的“现到手”相比，把宫灯杏仁蜜这个“草根”做成精品显然前途未卜。朱新礼愿意把由他掌门的汇源果汁179亿港元卖给可口可乐，理由是“企业应该当儿养当猪卖”。张爱东发狠说：“现在踏踏实实做实业是一件吃力不讨好的事情。宫灯杏仁蜜这个品牌，200万元总值的。如果现在有人要来购买宫灯杏仁蜜这个牌子，我也愿意把它当孩子养，当猪卖。 ”
本帖最近评分记录
  • amoke 金钱 +3 心里酸酸的，为宫灯加油！ 2009-10-20 19:44
  • 欧阳苏苏 金钱 +2 国货顶住，我们需要你，我们支持你！ ... 2009-10-16 16:20

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欧阳苏苏

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沙发 发表于 2009-10-16 16:19  只看该作者
看的眼睛酸酸的，
怪不得大家网上买的千纤草那么便宜，
我超市买的那么贵~

进场费要这么贵的说，晕晕~

宫灯好东西啊！！但是，除非销量和价格上去，
要么我们就这么喊着不让人卖也不切合实际！

真的很害怕，怕那些国货当中的经典就这么一个一个的倒下，
但愿这只是一个极端悲观不靠谱的想法~

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桃子128

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板凳 发表于 2009-10-16 16:24  只看该作者
希望是呢，总觉得为了别人而卖才是最好的商家。

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霸王龙

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地板 发表于 2009-10-16 16:24  只看该作者
看了觉得好悲哀啊 这些品牌能让有一些小店代售呢？再给与一些分销证书什么 来证明是正品。。

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欧阳苏苏

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5楼 发表于 2009-10-16 16:55  只看该作者
嘿~
刚回过神儿来，
我的宫灯就是在青岛大润发买的啊，
哈，看来宫灯已经成功打入大润发了！

等回去我还要在去弄几瓶！

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紫然

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6楼 发表于 2009-10-16 17:03  只看该作者
看的好想哭啊 不过我也只能从自己做起支持国货了。。。话说如果我中了大奖我一定要在我们这开一家国货超市 免费让它们进门 把国货发扬广大

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睡瓶

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7楼 发表于 2009-10-16 17:13  只看该作者
我在河南，可是超市也找不到宫灯啊，只能网上找了

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丹妮

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8楼 发表于 2009-10-16 17:42  只看该作者
不能卖不能卖 不能像大宝那样被老外买走了 我们买国货用 大家都来买 出分力啊

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丹妮

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9楼 发表于 2009-10-16 17:46  只看该作者
网上买有什么不可以 只要是真的 我每次都买10瓶 再买点别的就免邮了 也很划算 还不用自己拎 说道这个还真得谢谢马云 淘宝这个平台救了国货也方便了消费者 还创造了很多就业机会

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桃子128

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10楼 发表于 2009-10-16 17:51  只看该作者
引用:
原帖由 紫然 于 2009-10-16 17:03 发表
看的好想哭啊 不过我也只能从自己做起支持国货了。。。话说如果我中了大奖我一定要在我们这开一家国货超市 免费让它们进门 把国货发扬广大
我也是这么想的...

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Eliza

青春老太婆~~~~

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.别紧张,我不是什么好人...... . ...

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11楼 发表于 2009-10-16 17:51  只看该作者
偶们要支持国货..

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桃子128

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12楼 发表于 2009-10-16 17:52  只看该作者
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原帖由 丹妮 于 2009-10-16 17:46 发表
网上买有什么不可以 只要是真的 我每次都买10瓶 再买点别的就免邮了 也很划算 还不用自己拎 说道这个还真得谢谢马云 淘宝这个平台救了国货也方便了消费者 还创造了很多就业机会 ...
每次10瓶...我前天买了3瓶，今天又买了2瓶...我估计我明年都得一直在用这两天买的呢...

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blueberry119

薄荷干冰

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13楼 发表于 2009-10-16 17:58  只看该作者
永远都支持宫灯！

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维他奶

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14楼 发表于 2009-10-16 18:31  只看该作者
希望宫灯不要被人收购了
国货挺住！！

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15楼 发表于 2009-10-16 20:41  只看该作者
就算卖，也卖给中国人吧！
看着那个宫灯厂长有点死脑筋，但是为人塌实，这不就是中国品牌一直出名不了的原因？
支持宫灯涨价！国货想出名，涨价是必然的。
就宫灯这价格，再贵也不可能翻几翻吧？
长城永远不倒，国货当自强！
待到明年花开，我便携你归隐田园，从此不问世事，相伴终老..

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桃子128

逃班看国货

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16楼 发表于 2009-10-16 20:47  只看该作者
其实我觉得如果做做广告，老牌子还是能拿起来的，主要是现在孩子(不要拿豆腐K我，我喜欢把10-30岁的人称为孩子^^)的观念不同了，要好看的瓶子，花哨的功能什么的，所以国外一些商家就是看中了这点，包装上弄得花里胡哨，神神秘秘的，其实里面内容没准还没国货精辟呢

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林小妹

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17楼 发表于 2009-10-16 21:00  只看该作者
为什么好多人拿宫灯来抹身体？
俺用来抹脸。。。
觉得很好吸收，一点也不输给我从前用过的JOJO，妮维雅，资生堂一类的DD

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阿德拉

阿德

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18楼 发表于 2009-10-16 21:18  只看该作者
宫灯的一点都不输给那些大牌！
信乐团，得永生！！！！！！！！
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！

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桃子128

逃班看国货

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19楼 发表于 2009-10-16 21:20  只看该作者
第一天用的时候闻着味道特别不舒服，到现在已经一天抹好几次了...

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煤渣

狸花猫

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20楼 发表于 2009-10-16 21:23  只看该作者
  好伤心，我们要支持国货。
冬天到了，煤渣缩成了一团，变成了煤球。

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煤渣

狸花猫

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福建 
21楼 发表于 2009-10-16 21:26  只看该作者
等我有能力了，真希望可以和皮哥一起做好国货的店铺，（不是打广告，）只是觉得很心酸，很难过，希望自己能够为我们热爱的国货做点事情…
冬天到了，煤渣缩成了一团，变成了煤球。

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韩攸儿

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22楼 发表于 2009-10-16 21:33  只看该作者
虽然宫灯杏仁蜜的味道我不是很喜欢，但是它的确很好用！！！
打死都不能卖！！！！！
卖什么卖，卖给爱宫灯的人好了。一人出100块，不就10000个人么
中国人那么多，我不信凑不齐10000个爱它的人！！

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霓裳羽衣

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23楼 发表于 2009-10-16 21:52  只看该作者
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原帖由 桃子128 于 2009-10-16 17:51 发表

我也是这么想的...
我也是这么想的
可是我身边还有一味迷信所谓大牌的
觉得贵的就是好

我都不想跟他们一起买护肤品了
反正我自己用的又便宜又好就行了

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小倔

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24楼 发表于 2009-10-16 22:01  只看该作者
看的好心酸啊

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嚛嚛·

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25楼 发表于 2009-10-16 22:14  只看该作者
555···咱国货千万要顶住啊啊啊··

~俺要坚定滴毫不动摇滴永远滴热爱咱国货支持宫灯~

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