[胡吹乱侃] 写给国货厂家一封公开信，关心国货的JMS来报道

转一位国货工作者的贴子，觉得说得几有道理，排一个。


各国货厂家的领导们：
        新年好！
        首先，我自我介绍一下，本人姓刘，名晶晶，江西人氏，目前借住广州。
        各位国货厂家的领导，在如今洋货风光，国货靠边的时代，你们，作为国货厂家的掌舵人，辛苦了！国货利润低，市场占有率又不高，要维持并发展一个公司，其艰辛程度是难以想像的。就算是本土护肤品类的老大哥“大宝”，虽然连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达15.76%，年销售额在8亿元左右，都难以逃出被卖的命运，又何况其他呢？

        可是，难道我们就这样等着？让洋品牌在咱们国土上猖獗？当然不能！我们应该寻找原因，人家能畅通无阻地攻进咱们国家，并能让许多国人所接受，自有人家的优点，这是我们应该要承认的。只有承认了人家的优点，才能实事求是地找出自己的缺点并加以改正。

        我相信，这些道理并不用我来啰嗦，你们肯定早已想过几千遍几万遍了。而我，作为一个淘宝上的小卖家，只是希望尽自己的一点点心意，将自己在日常中收集起来的小问题或小建议反馈给你们，希望能为你们作决策时提供一点点的参考。

        2007年之初，我是怀着美好的愿望来写这封信的，那就是希望我们的国货能自强，有朝一日能与洋品牌抗衡；有朝一日能大遥大摆地开进别人国家，将别人的品牌收购了，为咱国货占领外国市场开道鸣锣！

        以下可能会涉集到许多不好的方面，但希望各位不要介意，就如我刚才所说，学习别人的优点，改进自己的缺点，才是进步的途径！

第一，有人说包装是国货的死穴，那么首先就说说包装的问题。
一、昭贵：
1、  昭贵鲜汁：也就是凝胶汁，在淘宝上可谓大名鼎鼎，只要在论坛上里混过的人，都应该知道其大名。其500ML的包装，里面都是一个白色的胶盖，但这个盖只要轻轻一扯就出来了，根本没做到密封，所以很多人会怀疑卖家兑水，虽然应该没有卖家会这样做，但是做为厂家可以杜绝这种怀疑。170ML是喷口设计的，但外面的盖子一点也不紧，又没有其他外包装，因些盖子经常会脱掉，为此，我打包时，要求先用一塑料袋或膜把它包住再打包，省得到时买家找不着盖了。
2、  各种胶：有外盒包装的，呵呵，比凝胶汁有进步，而且里面的包装也不错，蛮漂亮的。可就是有些不牢固，经常散架，防伪标签也常常贴不牢，人家一看，还以为拆过了。
3、  洗面奶：没有外盒包装，就一软瓶，本来颜色也不是很光鲜，运输中磨来擦去，就成旧的一样，另外没有封口，常有买家收到货后过来问，怎么洗面奶没封口的？

二、郁美净：
1、  浴后乳液的瓶设计大了，不满，瓶口又没有密封，人家不知道的，误以为卖家用过，也是正常的。

三、百雀羚：凤凰一号甘油的盖子厂家老拧不紧，我们发货都要一一拧过的，小黄油的盖子也不好，易掉。

四、雅而顿：
1、250ML纯露产品包装没有注明生产厂家，厂家回答：此为院装产品，厂家只打在包装箱上；其实，地址、厂家打一个也不会太麻烦，别让人家感觉像三无产品啊。嘻嘻，而且还有错别字，“本品具有补水保温 ” 应为“保湿”；

五、田缘舞沙：有些纯露塑封不服贴，给人的感觉很不好。

六、平阴玫瑰：好朴实啊，朴实到第一次接触的顾客好多不敢用的，特别是食用；

七、岷当当归水：外盒太软了，每次运回来的106ML当归水外盒都是坏坏的，里面的说明书也是太节省了吧，粉红色简单印刷，让人一看感觉街上发的传单。而29ML的就是光膀子呢，看去就是旧旧的感觉。

八、Ilike丝瓜水：我可扎扎实实的吃过一次亏啊，前几天发到深圳的一个货，140多元的呢，在深圳快递那里就发现包装湿了，我知道后特别通知顾客检查，如漏水，就拒收，退回来。结果退回来了，到我手里时，包装全部都是湿湿的，心里还想着找快递的麻烦，结果打开一看，啥也没坏，原来是厂家本身的包装不严实，途中一颠，水从盖子的缝隙漏出来，而外面的塑封也不严实，从封口处滴水……

九、宫灯、咏梅：玻璃瓶的，也没有外包装，我虽然每次都用气泡垫包裹好，但还是有个别难以幸免被损坏，要知道，咱们的快递公司，扔包裹就跟扔炸弹一样，一点也不心痛的啊。其实，既然是玻璃瓶的，厂家还是要考虑一下破损的问题，就算是不考虑网上邮购这一方面，在下面实体店里卖，能有一防护层，总是好的呢！

十、谢馥春鸭蛋粉：哈哈，经常有买家收货后找我说，哎，怎么撒出来了啊？这真是没办法的事，那纸盒不密封啊，鸭蛋粉我们全是用气泡垫层层包住的，但怎样都会撒出来的。好在我们的买家都很通情达理，能体谅！但我觉得既然有这个问题，厂家还是可以考虑一下改善的，这应该不是很难。鸭蛋用个透明袋套住不就可以啦！

十一、化蝶秀：原来做为天然果蔬品来说用一个黑盖就给人感觉很不舒服，不过厂家好像也意识到这个问题，现在换过了挺好的，但是做为一个年轻的国货品牌，包装上的精美程度还是要再接再励，否则想送人都有点拿不出手~~~

       ……嘻嘻，国货的包装问题还在很多哦，这里只列举部分。

       有一次，还是一个熟悉的顾客，收到货后，猛的给来一句，“货收到了，但我要退货”，我心里一惊，这又是为何啊！结果她说，“田缘的包装怎么差啊？还有桃丽丝，印刷的字都有重影！”后来我告诉她，包装是厂家的事，我没办法滴，但我的货绝对是正品，假一罚十！为此，在“店铺介绍”中我作了好多说明，还好，这位顾客也是了解我的，第二次买东东了，只是收到货，刚看到包装时心里很不爽！跟我发泄一下而矣。但由此可见包装的重要性！

第二、除了包装，还有很多顾客反映到的香味太浓。每个时代有每个时代的审美标准，以前的人可能会比较喜欢香喷喷的东东，但如今，绝大部分追求淡雅，香味太浓则视为土气。所以，国货厂家也可以根据人们的审美观来作些改变。所谓经典，不是指一成不变，而是不断进步，不断完善，我想这才是经典的精髓所在吧。

第三、从营销的角度来看，产品要销得好，必有其切合市场的卖点。而咱国货普遍没有特点，更没有突出的卖点，这样又如何能让消费者记住呢？走在大街上，人来人往，我们能记住几张脸？美容化妆品牌也一样，数不胜数，消费者的选择太多了，其中能让消费者产生购买欲的凭什么？就是凭其鲜明的特点！切合消费者需求的卖点！

第四、新产品研发。许多国货厂家原来都是国营的，负担重，管理机制相对落后，员工积极性不高，大家能过得去就过，过不去再说，因而许多老厂几十年守着几个产品，吃着这几个产品。当然，也有另外的原因，比如经费不够等等，这也是恶性循环，因为经费不够，所以不能出新品，不能出新品，所以更没有竞争力，更没有利润~~~~~~~

第五、品牌宣传。国货厂家大多不怎么做广告的，呵呵，原因同上，因为国货厂家穷，做不起广告，所谓“酒香也怕巷子深”啊，所以呢，品牌知名度出不来，销量上不去，哎，又是一个恶性循环！这一点大宝倒是做得不错，谁都知道“大宝天天见”，因而大宝的销量才能连续7年第一啊！

       可能，有人会说，正因为国货包装粗糙，节省了广告及研发等许多费用，价格才会如此低廉，百来米买一大袋的，这是好事啊！是的，价格低是件好事，但是低到国货厂家没法发展，就不是好事乐！双赢是不变的法则，消费者实惠，厂家有利润，有发展，这才是“大家好”！而且，我相信，只要有利于国货的发展，能让国货得到更多消费者的接受与认可，相信，就算价格相当高点，消费者也能理解并接受的。
       以上是本人拙见，尽供各位参考！
       祝  商祺！
                                                                                                                            刘晶晶
                                                                                                                            2007.1.15

两年前的？  我只想知道后续

这就是为什么中国现在喜欢日韩，欧美货的原因，因为他们包装的好，而且价格也高，所以就很受我们中国人欢迎，象我们国货，却无人问津，呼吁我们中国同胞们，支持我们中国的产品吧，只有我们自己制造出来的东西才让我们放心，才适合我们自己的皮肤！

其实包装问题也不一定啦，严实是应该改进的，但是也没必要弄得跟外国货一样，非要多好看，因为我觉得其实很多人还是比较喜欢国货那种质朴的样子的，我就很喜欢，相反我现在非常不喜欢那些花花绿绿的包装了~~

我爱国货

我觉得百雀羚的新系列包装就做的很不错啊，至少看起来很舒服，就算贵点我也愿意买

是需要改进啦

好看的瓶子包装，价格也会相对比较高了，我是说从材料方面，包括香味，用更多种香料调，才会出淡淡的或者更好闻的味道，包括宣传，这些都会直接影响到产品的价格。我觉得只要把包装的质量用用心，弄的紧实一点，方便使用就很好了

平阴那个
包装着实太朴素了,跟一酒精似的
我都张不起草

相对还是包装比较吸引眼球啊

中国就是要有中国的品牌~~
为什么放着好东西不用去让外国人赚钱呢？

快点发展起来吧~让那帮说着英语的@@也囤国货

我也觉得，包装好不好没必要，用的是里面的货用的又不是壳子，管它看得顺眼不顺眼，用着舒服就行了。我不注重外在！

包装可以不漂亮不豪华，但是印刷有重影这样的绝对不可以，因为这反映了一个产品对质量负责的严肃态度，我是绝对不会接受连印刷都出错的产品的

包装真的不是很重要，特别是那些华丽花哨的包装，真的没有那个价值。但是包装得密封一点，牢固一点是需要的。价格略微提高一点也是应该的。香味，有点矛盾，一方面希望它保持，我真的不排斥，另一方面，还是觉得应该变淡一点，有的人就是受不了那个香味才不喜欢国货的。

以前有段时间我迷过韩国护肤品，主要原因是觉得韩剧里的女孩皮肤都很好，就想当然的认为是韩国护肤品好，和它的漂亮包装关系不大。对于国货，我认为品质是第一位的，我自己喜欢有中国特色的包装，如瓷瓶，磨沙玻璃，但包装和印刷不是不重要，至少要避免粗糙，我去超市几次拿起少女之春洗面奶，看看瓶子背后的字深浅不一，就想起盗版书，然后失掉了买的兴趣。还有那个胖肚子的丝瓜水，不说像农药瓶子，也会让人联想到是不是回收的各种脏塑料合成的，所以也不会买。

味道颜色是个问题，包装应该在考虑下环保，简单大方就可以了．

还是有人顶的，欣慰欣慰啊~~~

哇 太强大了
我爱国货 我爱国货！
不要再被收购了  我要用一辈子国货的！

唉~  其实人家也挺不容易的~
希望国货的厂家人能看到我们的支持吧！！

不仅仅是为他们厂盈利~ 更是为中国化妆品争气啊！

感觉现在的要好很多吧，以前什么样不大知道。