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[胡吹乱侃] 国货化妆品为何没有世界品牌

散缘伊恋

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楼主 发表于 2009-11-13 13:48  只看该作者

国货化妆品为何没有世界品牌

孙怀庆，丸美（中国）控股集团总裁、中国美容美发协会副会长，40 岁，重庆人 。
记得我在北大读MBA 的时候，一个同学问我说：“我觉得你的能力很强，为什么不做IT、金融、房地产什么的，而是要做化妆品呢？”我反问他：“你知道欧洲最有钱的人是谁吗？你以为是宝马的老板？不是，是LV 的老板；你知道欧洲最有钱的女人是谁？是英国的女王吗？不是，是欧莱雅的老板。” 很多人都以为化妆品是小行业。海尔集团2008 年的全球营业额是1190亿元，而欧莱雅当年的营业额是175 亿欧元（约合1687 亿元）。这不是一个小行业。
目前在中国市场，化妆品品牌主要有三类：第一类是纯进口，比如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等；第二类是合资品牌，以欧莱雅、欧泊莱、玉兰油为代表；第三类是中国本土品牌，比如佰草集。 九年前丸美上市的时候，我们产品是90 元～ 180 元，当时合资品牌中卖得最贵的欧泊莱，平均售价在140 元左右，而很多中国本土品牌还只能卖十几块甚至几块钱。现在，我们产品的价格主要在100 元～ 400 元区间，一些产品已经做到300 元以上，这个价格是只有纯进口的跨国垄断品牌才能到的价位。 实际上，目前除了纯进口品牌以外，能在单品300 多元这样的价位形成批量销售，丸美不仅是第一家，而且还是销量的第一名。要说丸美的价值所在，可能就在于我们是除进口品牌之外卖得最贵的品牌。
不可否认，我们距离一线品牌还有很长的路。对于很多中国本土品牌来说，很难在一线城市找到生存空间，丸美目前也主要是在二三线城市。我们计划今年拿下广州、明年拿下北京、后年拿下上海，到2011 年拿下全中国化妆品市场。但是，我们和商场谈判真的很困难，因为他们更愿意引进国外的品牌，即使它的销量并不好。 一位日本同行对我说，日本、韩国都很小，却都有强大的、世界级的化妆品企业，而中国却还一个都没有。我想，我和像我一样经营本土化妆品品牌的企业家，都很希望能改变这种现状。
我很喜欢一本书——《地球是平的》，书里面说地球很小，是个村庄，因此未来的竞争在任何地方都是世界级的竞争。欧莱雅在中国，是把其102 年的历史和经验全部拿来跟国产品牌“拼命”，所以国产品牌和它的竞争不会是一个城市的竞争、一个省的竞争、一个国家的竞争，而是世界级的竞争。
而如何打造世界级的竞争力呢？通过不断创新保持自己的独特性非常重要，而今天中国很多化妆品品牌都是模仿型的。要将“中国制造”上升为“中国创造”，很多人认为中国创造只要多搞搞发明创造就可以了，但是我并不这样认为，我认为中国只有诞生了世界级的品牌，才真正完成了从“中国制造”上升为“中国创造”这个根本的转变。









这是摘来的一段新闻，和大家分享。

[ 本帖最后由 散缘伊恋 于 2009-11-13 13:50 编辑 ]

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沙发 发表于 2009-11-13 13:50  只看该作者
他的想法很好，可是产品品质却很烂
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板凳 发表于 2009-11-13 13:53  只看该作者

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感觉一般重品牌发展的就不重产品品质了，自然堂也是。
国外的欧莱雅，SK2......产品更烂。

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地板 发表于 2009-11-13 13:58  只看该作者
引用:
原帖由 散缘伊恋 于 2009-11-13 13:53 发表
感觉一般重品牌发展的就不重产品品质了，自然堂也是。
国外的欧莱雅，SK2......产品更烂。
这个嘛，我们大学时讨论的结果是：中国市场不能和外国市场一视同仁，中国的消费水平不够，消费者心理很两极分化，要么认为非大牌不买，要么就是只求便宜，导致产品要从低端升级到高端有一个真空障碍，这就是为什么国货无法进入高端的原因。
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5楼 发表于 2009-11-13 14:06  只看该作者
丸美的产品似乎用的人很少啊,以前是袁咏仪代言,现在是鲁豫.

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6楼 发表于 2009-11-13 14:14  只看该作者

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不过国货的化妆品的价格是比较适合中国人的人均收入的。有一些高端产品，往往只是奢侈品，他们的宣传，产品的包装，为了迎合不同人的喜好，品味，包括一些人的浮华虚荣。那些常把奢侈品涂在脸上身上的人皮肤往往很烂。
当然在高端产品里面也的确有好东西，

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7楼 发表于 2009-11-13 14:22  只看该作者
要是国货成了世界品牌，那我就买不起了。。

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寐奴

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8楼 发表于 2009-11-13 14:31  只看该作者
丸美就是一国货，还非要弄个日本名字(MALUBI)...无语
以前那个眼霜的广告，弹弹弹的，我就在想，这个粘性这么大，不把眼皮给我扯松了啊~晕 ...看来是我想多了
总有一天你的名字会出现在我家的户口本上！（¯﹃¯）~~~

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散缘伊恋

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9楼 发表于 2009-11-13 14:41  只看该作者
我也是
而且那些世界名牌假的比真的还多，还那么贵

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10楼 发表于 2009-11-13 14:43  只看该作者
抢楼是什么，什么意思呀

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Smily_lyn

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11楼 发表于 2009-11-13 15:15  只看该作者
国货顶上去
淡然笑.............轻声说.............安静听
在线时间不固定O(∩_∩)O~

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xingfudeshu

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12楼 发表于 2009-11-13 17:40  只看该作者
国货里做得最好的可能就是佰草集了。

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xiaodan113

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13楼 发表于 2009-11-13 22:57  只看该作者
引用:
原帖由 寐奴 于 2009-11-13 14:31 发表
丸美就是一国货，还非要弄个日本名字(MALUBI)...无语
以前那个眼霜的广告，弹弹弹的，我就在想，这个粘性这么大，不把眼皮给我扯松了啊~晕 ...看来是我想多了 ...
目前所有品牌但凡要打入国际市场，是要有中、英文名的，这不奇怪，有很多商场因为品牌没有英文名，就不允许进场，像武汉有名的标志性商场武广，国际广场里的李宁都不能写“李宁”，偏要写“LINING”，在里面的品牌标识上，是找不到一个中文字的。。。这不代表我们忘本，而是让更多国际友人能够接纳，我们应该先记住自己是个地球人，然后才能是中国人。。。
我爱国，爱国货；我也崇洋媚外，喜欢大牌。这并不矛盾。

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散缘伊恋

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14楼 发表于 2009-11-14 10:30  只看该作者

回复 13楼 xiaodan113 的帖子

原来如此

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