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[胡吹乱侃] 今天无意间在网上搜到的GITA的专访

酷中国

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楼主发表于 2010-3-21 21:28 只看该作者

今天无意间在网上搜到的GITA的专访

因为电脑重新装,所以百度了一下琳琅,无意间发现的哦.
第十三期“淘站直播间”专访琳琅国货Gita小姐网站运营之道【整理版】

各位下午好，欢迎回来，这里是淘站直播间，此刻我们邀请到的嘉宾是琳琅国货gita，gita是我们少有的女性淘宝客琳琅国货网站首席管理员，她有着怎样的传奇经历，她是一个什么样的淘客达人，今天，我们将走进gita，近距离的接触gita，和她学习一些运营和淘客的经验,我们的访谈即将开始，谢谢!

baoway:
首先我们的环节仍然是自我介绍，我们仍然希望能有身高三围等尺寸，当然年龄如果不是问题的话，报报也无妨。谢谢

Gita:
大家好，我是琳琅国货的站长gita，感谢阿里妈妈能够提供这样的平台，让我可以和大家分享经验交流心得。

身高三围因为拿不出手，一律保密。年龄么刚奔三，额……估计算大龄站长了。

感谢大家来和我交流。

baoway:
接下来邀请你和我们谈谈，琳琅国货是在什么背景下上线运营的呢?能否和我们谈谈整个建站的一些过程以及发展初衷，建站方向等，谢谢

Gita:
关于建站
我们网站是08年5月上线的，刚好是5.12大地震结束。当时电视上不是老报道说啥啥品牌给灾区捐了几百万……听着很奇怪这些品牌我怎么都没听过。于是热血青年，萌发一种冲动，这么有民族责任感的企业为什么不去推荐它分享它呢。所以找了个做技术的朋友火速弄了个论坛，5月20号火速上线了。差不多琳琅国货就是这么来的。
关于建站的初衷。
当时的想法就是推荐推荐国货，因为近年来国内的一些企业其实也开始生产涉及出质量很好的产品了。但是进入市场的宣传成本太高了。所以我们琳琅国货就想在网络上通过消费者的力量，让用过的人来分享推广真正的好产品。

建站的方向。
先从国货护肤品讨论起，慢慢延展到别的产品。现在慢慢有了变化，越做越发现自己原来追求的也不是纯国货，其实是一种理性的消费观念，希望能够把这些带给网友，就是一种理性，自然，环保的生活方式。

baoway:
gita这么爱国真是令人感动哦。
一路走来所经历的这些，相信大家都希望能从你的经历看到些什么，从开始入门了解网站运营建设，直到今天成为网站运营高手，我想大家都很希望了解的是你为何选择了网站运营这个行业，这一路走来经历过那些曲折艰难，如果可以，希望能和大家一起分享你的那些过往岁月的点滴，谢谢

Gita:
就如创办琳琅国货是一个偶然，我选择做网站运营也是完全是偶然。大家都知道办一个论坛怎么样在最初吸引人来玩，是最最重要的。
1）所以最初必须自己注册N多马甲，到处去人肉广告。这个过程很枯燥，屡次想放弃，但是最终还是坚持下来了。
2）很感动的是，因为一直不懈的为我们的会员提供更贴心的服务。她们都很支持我们琳琅版务。有志愿者的版主，有志愿者的编辑，也有帮忙整理资料的志愿者。
3）虽然网站的注册用户只有2万多，但是在那里玩的网友都非常喜欢琳琅。所以基于这些也不会放弃。

baoway:
原来gita刚刚做站就对运营有这么深的认识看来真不愧是网站运营高手啊。
感谢gita把过去的一些经验和历程和我们一起分享，也让我们看到琳琅国货的曲折路程，那么你为什么选择做国货的推广，能否和我们谈谈是自己的选择吗?你自己的兴趣在哪儿呢?你觉得你更适合什么呢?

Gita:
为什么做国货推广
1）第一，我本人是女性，相对对这方面感兴趣一些，学习更多这方面的知识也更有动力。
2）第二，整个国货市场是出于上升阶段。老的品牌出新品要推广，新的品牌要打品牌知名度。所以对于厂家商家来说我们这样的平台还是很好的。
3）第三，消费者正出于国货回潮的阶段。所以也会有了解购买的需求。
我觉得国货护肤品不是我的兴趣，但是在网络上和很多网友互动，特别女性网友是我感兴趣的。
并且我的个性比较龟毛，很难容忍一个事情不进行到极致，所以做网站运营还是很合适我本身的。
网站运营很辛苦，如果不是自己感兴趣的事情就很难坚持下去的。

baoway:
gita很了解自己要做什么，所以她现在可以做出这么好的网站来，这个的确是我们站长要好好学习的优点。
gita能否和我们谈谈琳琅国货目前运营的模式呢?

Gita:
模式很简单，就是一个论坛。但是和别的论坛不同的地方有以下几点
1）我们有个社区商城，并且网友对商城有一定的信任度。因为商家都是经过筛选的长期合作商家。
2）我们有结构化长期供参考的内容，比如产品大全。
3) 我们有网友投稿的网络杂志,国货达人堂。
4）最近出了一个琳琅网购讨论专区，是在尝试以网友互动的方式来解决购物需求。

网友的需求有很多很多，但是你可以有节制的选择满足其中几个。

PS：我的字是现打的，让大家等好久，真是非常不好意思。

baoway:
看来做网站模式越简单越好：），也可以看见我们gita对网站运营有自己一套很清晰的思路，这点也很重要。
大家都知道，社区论坛发展人脉很重要，想得到一大批支持拥护并喜爱这里的人很重要，请问你们在发展会员方面你有哪些诀窍希望和我们谈谈.

Gita:
1）在处理版务等涉及会员互动的情况的下，一定要设身处地的为你的会员着想。不要处在高高在上的管理者角度，你是维护者和帮助者。没有会员，站长就什么都不是。
2) 制定一定的规则，并且你自己和你的管理团队也要受限于这些规则。
3）不断的研究网友的需求。满足网友部分有理的需求，而且满足需求的方式也很有讲究，必须考虑是不是对网站的长期发展有利。
4）最后，对于会长期影响你的网站的现象，要及时妥当的在萌芽期就处理掉。
总结一下，就是做任何决定之前考虑下是不是对我的会员有利，这是大前提。其实很多情况下是可以做到站长和会员的双赢的，大家要尽量去寻找这些契机。

baoway:
我们知道电子商务时代来临，也让我们看到琳琅国货上面有个商城的频道出现，细看可以说是变相切入电子商务占位?我想知道你们网站目前是这个商城频道最赚钱的吗？

Gita:
从去年5月底开始，我们上了用淘宝客组成的社区商城。收入涨的很慢，但是都在缓慢上升的，这让我很高兴。
因为大家都知道淘宝客其实就是CPS广告，也可以定位为网上的分销渠道。这种方式很好的地方是，当你有一帮很稳定忠诚的会员，并且推荐的网店不差。
在这个基础上让会员和网店进行互动，那么你的收入是长期而又稳定的。
我比较喜欢这种上涨的稳定收入。随机接活不旱涝保收，谈判时间又长，很耗精力。所以接下去我会继续细心经营我的社区商城，做更多的网友和商城的互动，一来给网友提供很好稳定的购物场所，二来也可以增加收入让网站长期发展。
最后感谢下阿里妈妈提供了淘宝客这么好的CPS广告工具，希望阿里妈妈能够研究更多我们站长的需求，提供更多更好的服务。

baoway:
今天我们请到Gita谈的非常到位，相信也给了大家不少的安慰，那么作为一个老站长也是一个淘客新接触者，我们希望能给一些草根淘友提一些建议，比如做站方向，淘宝客、网站运营技巧等.

Gita:
严格说起来我不是老站长啦：）很多东西基本都是闭门造车，所以也很期待多跟大家交流。
关于做站方向
1）切入的那个细分市场最好是站长本身感兴趣的，感兴趣是学习的前提。做站长必须去学习相关的行业知识，不然也很难将内容做好。

淘宝客
1）淘宝客是一个工具。
2）用淘宝客赚钱最好是你的网站满足了网友们的某些需求，比如了解产品，筛选了购物渠道，经济利益才会随之而来。君子爱财，取之有道，这样也算劳有所得。
网站运营技巧
1）尊重爱护会员。仔细耐心，宽容。理性对待网友就事论事处理问题。
2）做内容的时候，善于结构化内容，提高优秀内容的重复参考率。
3）一分耕耘一分收获，要坚持！
谢谢大家

baoway:
今天很感谢Gita来到淘站直播间，和我们交流网站运营加淘客经验，勤恳扎实，热于交流沟通,坚持自己的方向，努力的实现自己的价值，这是我看到的Gita，我们期待Gita在未来把琳琅国货做得更好,
也希望Gita的琳琅国货未来运营的更快!这里是淘站直播间，我们今天的访谈就到这里，我们下次再会!各位再见!

互动问答：

1.我想问下起初用户的积累是怎么做到的

答：分析可能有自己目标客户的地方，我去天涯，百度，晋江都打过广告，好像效果不错。

然后就是自己干苦力，自问自答，用N多马甲。

最后在网络上甄选好内容填充自己的网站。

2.请问有什么方法，让会员积极参加论坛呀？

答：嗯，这个其实比较难，很大是一种感觉，我总结一下

1）比如你转的内容，本身原创的内容是不是和网友的口味。内容要多样化，那么适合不同口味的网友。

2）必须维持论坛的热度，就是每天要持续的有更新。

3）适当做一些活动，给一些吸引。我们琳琅每周有抢楼，抢到的送护肤品。大家都很开心的。

3.“切入的那个细分市场最好是站长本身感兴趣的，感兴趣是学习的前提。做站长必须去学习相关的行业知识，不然也很难将内容做好。”