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[品牌动态] 本土品牌发力 化妆品市场大洗牌(孔凤春新闻)

本土品牌发力 化妆品市场大洗牌(孔凤春新闻)

在“崇洋媚外”很严重的中国化妆品市场,“国货”最近表现得很积极。继上海家化旗下的“双妹”高调踏入高端行列后,飘影旗下孔凤春将在美博会中正式进军中高端领域,并借新的渠道策略开始新一轮的全国“攻城”;立白旗下高姿也透露,超市将成为新的战略渠道,其在广州南沙的生产基地将提前启动……业界称,本土化妆品品牌进入全面发力期,2010年整个行业将面临大洗牌。



               现象1:老字号国货走向高端化

  据了解,老字号国货化妆品近年在超市及网络上大受欢迎,最主要原因是“物美价廉”。在业界眼中,低价是老字号的一大优势,但这是否意味着老字号国货只能走低价战略呢?显然,他们并不止于只走低价。
  最近复活的“双妹”是第一个典型例子。据悉,双妹的首家旗舰店选择在外资品牌林立的和平饭店,定位当然也是高端路线,最高售价超过1000元,而最便宜的香皂售价也超过200元。
  杭州化妆品行业协会会长、孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波也告诉记者,在9月16日举行的美博会上,孔凤春将正式推出“国货精品”和“御方本草”两大中高端系列,而高端系列“皇家贡品”也正在计划中。据悉,“皇家贡品”里的一款散粉售价就达680元——几乎超过了香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等各大国际品牌。“孔凤春将构建一个品牌金字塔:儿童品牌‘妈妈乐’和传统系列‘蓝色经典’走大众路线,‘国货精品’走中低端,‘御方本草’走中高端,‘皇家贡品’走高端。”很明显,孔凤春也正在试水高端奢侈品行业
  上海家化董事长葛文耀表示,高端市场是一个中国品牌必须占领的行业制高点。日化行业资深专家陈海超也认为,“以佰草集与丸美为示范,本土化妆品品牌往高端走方向肯定是对的,关键是通过何种途径走。”

  现象2:本土化妆品牌发力渠道

  如果说老字号国货以向“上”走吸引眼球,那么,以自然堂、高姿等为代表的本土化妆品品牌在渠道上的故事就更精彩了。
  从专卖店走出来的本土品牌自然堂、珀莱雅、丸美等通过日益扩大的百货渠道,已在2008年、2009年掀起了一场渠道热论。自然堂的“一线品牌战略”、珀莱雅的“商场道战略”、丸美的“2010年拿下北京、2011年进上海百货”的目标都成为业内佳话。一直深耕百货渠道的高姿近日也透露,将在KA系统试点,并称一旦摸索到最大产出模式,将会在全国KA系统进行复制。这就意味着,一向隅安于江浙地带的高姿将全面布局全国市场。
  高姿总经理陈丹霞告诉记者,目前高姿有商场专柜与专卖店两条渠道,“我们在全国商场有300多个专柜,其中上海有30多个,包括百货至高点的上海新世界百货。同时从2008年底开始,在全国的专卖店渠道也开拓了5000多个网点。”
  尽管目前高姿专营店收入仍小于百货专柜的收入,但陈丹霞对专营店渠道充满期待,“目前这个渠道尚处于快速发展初期,还没有形成系统的行业管理规范。而随着其影响力不断加强,这个业态会更加成熟。”最值得关注的是,陈丹霞日前透露:“接下来,除百货和专营店外,超市也将成为高姿新的战略渠道。”
  除了产品走中高端外,孔凤春也将在美博会上正式推出新的全国渠道政策。据江宏波介绍,以往孔凤春走的是商超路线,而经过一年多的酝酿后,未来的渠道将以专卖店、百货专柜、精品店为主,不同品牌将走不同的渠道。

  探讨

  本土品牌迎来厚积薄发时机?

  产品线不断延伸、渠道布局不断扩大,这些是否意味着在外资企业占大半壁江山的化妆品市场,本土化妆品品牌终于等到厚积薄发的好时机?

  正方:“跨国品牌迷信”逐渐瓦解

  事实上,本土品牌的销售业绩也是令人看好的。据了解,高姿2009年的销售业绩比2008年提升了100%,2010年有望再次实现翻番。在销售的带动下,高姿在广州南沙的生产基地在9月提前启动,以此形成“南(南沙基地)北(上海基地)呼应”的局面。
  对于是否全面发力的说法,陈丹霞表示,高姿在2010年最大的举措是成为中央八台独家日化合作伙伴,“其实高姿并没有说什么时候开始发力,立白从2006年底把高姿收购回来就一直在做基础,前两年发展得慢些,但每年也有不错的发展。”孔凤春江宏波则直言,孔凤春目前确实处于向全国性品牌发展的契机,“就业绩而言,我们每年有大概70%~80%以上的增长,2010年的目标是在2009年的基础上增长一倍以上。”
  陈海超认为,现在是本土化妆品品牌全面发力的好时机,“消费者对于跨国品牌的迷信已逐渐瓦解,这就是本土品牌发力的机会。”
  反方:有回暖迹象 但春天未到
  日化行业营销专家肖勇则认为,目前的市场形势仍是外资品牌占领大部分市场份额,随着宝洁、欧莱雅等跨国企业对专营店渠道的不断渗透,本土品牌也将面临新的挑战,“好的市场迹象是有的,但并未迎来整个产业的春天。”
  江宏波也认为,目前是本土品牌黎明前的黑暗,“政府的政策支持和消费意识的变化,都让本土品牌充满机会,但这肯定要经历一定的过程。”
  陈丹霞认为,2010年是化妆品品牌发展的分水岭,“今年是一个大洗牌年,整个业内普遍增长不快,大的品牌更大,小的品牌更小了,目前不完全估计倒闭的化妆品品牌上千家,竞争相对集中了。”
  业内人士李小姐对此表示同意,她还形象的指出,“如果你想了解目前哪些本土品牌做得好而且还能继续存活的,可以打开中央八台。现在是9月了,如果到这个时候还有钱投广告的,基本就是今年能活下来的化妆品品牌了。”
欢迎前往“品牌前线”版,请对新版多多支持:)
http://www.zhongguohuo.com/bbs/forum-50-1.html

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支持孔凤春,支持国货发展!

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发力代表又升价

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支持啊 鄙视哪些又贵又不好用的外国货

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希望国货越来越好,价位高些无所谓,要效果也好才行
淡淡菊花香,淡香似人生

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支持,我们也要有自己国家优秀的产品。

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支持个
每天好心情~~~~

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现在我是坚绝改用国货了
只要我一直善良下去,我相信我会遇到对的人。

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支持国货,支持孔凤春
我只愿心无旁骛,安享生活
残雪凝辉冷画屏。落梅横笛已三更。更无人处月胧明。
欢迎大家前往古风遗韵组游玩http://www.zhongguohuo.com/bbs/forum-77-1.html

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当然要支持,一样的钱干嘛贡献给外国人,然后还被他们鄙视说傻
誓死追随五爷~~~~~妥善安放,细心保存。免我惊,免我苦,免我四下流离,免我无枝可依

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孔凤春ms成合资企业了吧……
中国是个茶几……

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虽然支持,但是价格会上涨啊

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支持。。就算涨价也是我们自己民族的

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这么说来 像国货中的低端产品不就要被瓦解了???

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还是要处理好网络销售和实体销售的模式,不然只怕网销会冲击实体

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高端的只能等将来有钱败啦。。
佰草集和双妹。。就是贵啊。。
天长地久,你的拘束,我的羁绊,爱情的牢狱之灾。。

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为什么用皇家这两个字呢,感觉就像西洋玩意,在中国好像一般提起皇家,都是以宫廷相称的吧,呃,,,,,,

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涨价是情理之中的,凭什么国货就是廉价代名词。国货也可以有高端货的

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如果你想了解目前哪些本土品牌做得好而且还能继续存活的,可以打开中央八台。现在是9月了,如果到这个时候还有钱投广告的,基本就是今年能活下来的化妆品品牌了。”

哈,这句话说得好!支持国货!

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