雅芳不为人知的故事

                        1楼
                                                                                    “雅芳”是一个老的化妆品品牌，更是余杭区工业产品的第一品牌。上个世纪80年代中叶，该品牌被外国一家化妆品公司以480万元人民币“收购”，从此“雅芳”旁落他人。而这家外国公司凭借“雅芳”品牌在中国市场长驱直入，业务越做越大，一举进入世界500强。

　　

　　

　　

　　■“雅芳”的创始人

　　我叫屠祖康，祖籍是浙江东阳，7岁时到余杭区良渚镇良渚村。

　　其实我原名叫申屠祖康,“文革”时期有人认为“屠”字前面加个“申”字是“多此一举”，就去掉了“申”字，改名叫屠祖康。

　　1984年，良渚镇创办油脂化工厂，法定代表人就是我的名字“屠祖康”。当时我们与杭州“孔凤春”联手生产雪花膏，并注册了“雅芳”这个商标。因此，我算得上是“雅芳”的创始人。

　　“雅芳”是余杭工业产品首创、独创、自创的品牌。在余杭，许多企业未曾想到品牌的时候，“雅芳”已经脱颖而出。可以说，“雅芳”是余杭区工业的“开路先锋”。   

　　

　　■利用关系 解决物资短缺

　　我是一个地地道道的良渚农民，1967年，我在良渚人民公社工作。

　　良渚是一个粮食主产区，在“以粮为纲”的岁月里，从生产队、生产大队，到公社，几乎每天都讲种粮。“三熟制”、“早翻早”、“晚稻播种不过立秋关”等等，都是当时最“时髦”的顺口溜。

　　在公社当干部，要围绕粮食转，不是忙催种就是忙催收，当然支农也是主题。俗话说，“庄稼一枝花，全靠肥当家”，“水利是农业的命脉”，公社要叫生产队多产粮，生产队要公社多拨化肥。那时候，生产队要用的化肥、氨水、农药以及水泥、木材、钢材等都是按计划配给的，配给的物质也往往不够用。怎么办？就自找门路，通过关系购买计划外物质。有人看我头脑活络，就把这个任务交给我。

　　一个农民出生的人，上无靠山、下无关系，想搞到计划外的物资哪是那么容易的事，但领导交办的任务我还是接受了。当时在有不少知识青年良渚插队，有的知青的亲属在企业里有些“权力”，可以批条子购买一些物资。于是，我就想到用知青的关系来解决物资的问题。

　　几个月后，我就与良渚化肥厂、杭州“孔凤春”结了缘。哪个生产队里缺化肥就到良渚化肥厂批点氨水，哪个生产队要浇晒谷场，就去杭州批点水泥。良渚的支农物资就不那么紧张了。由于能够解决支农物资，大家都说“祖康有本事”。到了办社队企业的时候，公社就派我主管社队企业。

　　

　　■借来资金 办起三家厂

　　农民办社队企业不是闹着玩的，一要资金，二要人才，三要市场。那时候，要资金没资金，要人才没人才，要市场没市场。但是，我有胆量，认为办法总比困难多。没有资金，我就向东阳老家亲戚借，向朋友借，然后办起了砖瓦厂。砖瓦厂投产后，又快马加鞭地办起了农机厂、电瓶厂。

　　1970年6月，我光荣地加入了中国共产党，一心扑在发展企业上。但是砖瓦厂办起后，却出现连年亏损的局面，于是我就向公社党委要求去砖瓦厂工作，经过一年努力，扭转了亏损的局面。

　　■办起油脂厂 生产化妆品

　　1984年，出于保护耕地砖瓦厂停产。砖瓦厂一停产，从生产队抽上来的劳动力怎么安排？于是，我提出要创办一家企业，来安置劳动力。那时，杭州“孔凤春”的技术人员经常来良渚，有一天晚上我和他们商量办厂的事情，请他们给我出出主意。他们从事的是精细化工，所以提议办一家油脂化工厂。

　　说办就办，就在这一年，良渚油脂化工厂应运而生，职工就是原来砖瓦厂的职工，厂长还是我屠祖康。

　　油脂化工厂主要生产的是化妆品。那时候的化妆品比较单一：冬天防冻的雪花膏；防裂的蛤蜊油；夏天洗澡用的沐浴露、香皂等。产品定位在农村，价格便宜，销售十分红火。

　　1986年，油脂化工厂大胆地走进国家工商总局的大门，成功注册了“雅芳”商标，并谋划了“雅芳”产品的发展方向，踌躇满志地进军杭州、上海等大城市。

               

2楼

　　

　　■“雅芳”名称的由来

　　

　　有一天傍晚，职工都下班回家了，我也忙碌了一天准备回家。这时候，“孔凤春”的两个技术员骑着自行车风风火火地闯了进来，说有事要商量。他们提出要为油脂化工厂的产品注册一只商标，说以后的产品要打进杭州、上海等大城市，就必须要有品牌，没有品牌就很难站稳脚根。两个技术员你一言、我一语，说得句句在理。当时，我的想法很简单：一厂之长就应该让厂子兴旺，厂子兴旺了职工才能领到工资，有利于油脂化工厂发展的意见、建议，就应该毫不犹豫地加以支持。“好吧，这件事就交给你们了！一定要办好啊。”

　　两个技术员回去后就查资料，给产品取了“雅芳”这个名字。产品缘何取名为“雅芳”？“雅”者，规范的产品，精致的产品，“芳”者，香的、美好的，“雅”者“芳”者，又指妇女的风范、容貌。“雅芳”蕴含了中国文化，与中国妇女的审美观相吻合。

　　再接下来，我们就跑工商部门申报商标。20多年前，不少企业经营者还缺乏商标、品牌意识，跑工商部门申报商标的单位还不多。所以“雅芳”一送上去就被批准。一锤定音，“雅芳”就这样注册成功了。

　　注册成功后，我就在104国道良渚段上做了一块户外广告牌。那时候，企业做户外广告的并不多见，这块户外广告牌向众人宣告良渚有“雅芳”、余杭有“雅芳”。

　　当时不少人见了这块广告牌才知道化妆品中有“雅芳”，同时也为油脂化工厂引来了一拨拨采购员。

　　■ 300元奖金引来一场风波

　　油脂化工厂有了“雅芳”品牌后，生产经营如日中天，上海、广州等地的客商纷纷前来订货。由于企业经营形势好，职工都怀着喜悦的心情忙生产，苦活累活抢着干。职工月月能领到足额工资，还有奖金可发。我是厂长，根据公社定下的政策，只能拿工资不能发奖金。工资每月56元，“旱涝保收”。

　　在对职工制定奖金发放政策时，我作主为技术人员发了重奖，两人720元，并在全厂职工大会上告诉大家说：因为技术人员有特殊贡献，所以发重奖。以后谁对企业有特殊贡献，也发重奖。然而，技术人员在拿到720元钱后，知道我一分奖金也没拿，心里过意不去，就抽出300元钱送到我家里，交给我老婆。

　　那天晚上，我一回到家里老婆就将300元钱交到我手里，并说了原委。在那个时候，300元钱不是小数目，一见300元，我心里就发怵：退回去吧，技术员毕竟是好心，是想让我与他们一起分享“雅芳”的成果，但作为干部这样是不允许的。怎么办？第二天我将此事向公社党委汇报。领导最后决定：将 300元钱原封不动地存入银行。

　　谁知几天后，有好事者向杭州“孔凤春”写了一封信，称技术员向屠祖康贿赂300元钱。此信一转二转，最后转到省石化厅，省石化厅是杭州“孔凤春”的上级单位，于是就派人下来调查。一查，我就拿出了银行存折，上面的确有300元入账记录，但是户主是油脂化工厂。因为300元钱没有落到私人腰包，省石化厅调查人员的态度就从“阴转晴”，脸色好看多了，就问：你怎么会认识技术员的？我也一五一十地和盘托出。其实，杭州“孔凤春”技术员是义务帮帮忙的，又不领工资，那笔奖金是为了嘉奖他们的特殊贡献。

　　

　　■外企要买“雅芳”

　　我坚决不同意

　　“雅芳”是中国的品牌，更是余杭人自己的品牌。正当“雅芳”日益壮大之时，却发生了“意外”。

　　一天，有一个陌生人来到油脂化工厂对我说：“你们的‘雅芳’商标卖给我们好不好？”不知底细的人劈头一问，弄得我丈二和尚摸不着头脑，我急忙问：“你是谁？为什么要买别人的商标？”

　　那人自称从广州来，代表一家外资公司来收购“雅芳”。“嘿嘿，不好意思，中国的‘雅芳’与外国的‘雅芳’重名了。”来人阴不阴、阳不阳地吐出这么一句话来。中国的“雅芳”在中国，外国的“雅芳”在外国，路隔十万八千里，井水犯不到河水，何来重名？所以，我斩钉截铁地说：“不卖！没有什么可谈的。”此人见我态度坚决，便怏怏而归。

　　事后，我了解到这家外资企业为什么“盯”着余杭的“雅芳”，中国的“雅芳”不放？因为那家生产、销售化妆品的外国公司也叫“雅芳”。据说，外国的“雅芳”老板十分崇拜莎士比亚，莎士比亚的故乡有条河，河的名字叫“AVON”，译成中文为“雅芳”。

　　■外企强势购买“雅芳”

　　外国的“雅芳”于1990年进入中国，抢滩广州。试图从广州开始向中国妇女推销化妆品。但是，万万没想到在中国化妆品市场上竟有同名的品牌。所以，他们就必须购买中国的“雅芳”这个品牌，不然在广州投资的钱就打水漂了。

　　正因为如此重大的利益关系，外国的“雅芳”想尽办法要购买中国的“雅芳”。他们通过中介方，查到中国“雅芳”的企业是社队企业，属于集体性质。所以就先后找到公社，找到有关部门进行“公关”，提出了诱人的收购价。有的人已经心动了，也充当他们的“说客”来劝我：“老屠啊，还是卖掉算啦！”但是，我的态度十分坚决，“癞痢头儿子自己好”，不卖就是不卖！

　　那时候，有的人见我这么“顽固不化”，就说“甩开老屠算了”，于是有人就跟广州方面进行接触。可是，一到国家工商总局去办理还是不行。因为油脂化工厂的法定代表人还是屠祖康，没有我的签字就是不能成交。这个时候，有个人想出了一条计策，要求公社免去我的厂长职务，让油脂化工厂的法定代表人易人。

　　“胳膊扭不过大腿”，我不再担任油脂化工厂的厂长，外国“雅芳”收购中国“雅芳”就变得很顺利了。没几天，就传来消息：外国“雅芳”以480万元的价格收购了我们的“雅芳”。

　　480万元，在当时是一个天价，因为油脂化工厂的总资产也不值480万元。其中中介人就从中得到了50万元酬劳，他是出卖“雅芳”的“汉奸”。

　　卖掉了“雅芳”，我心疼啊！从此，我回到家里就不想做事情了……回想起来，卖掉“雅芳”我还是觉得很可惜。

　　卖掉一只品牌能得到一笔钱，但创造一品牌要花掉多少钱，还会创造多少钱，我们算过没有？创造一只品牌不容易，保住一只品牌不容易，要成为名牌产品更不容易。品牌战略，我们任重而道远啊！

长见识了。。。。

同意同意！！~~

0 0……原来如此

感觉好造孽啊。。

无奈= =

雅芳的 生产厂址是在广州,但是给我感觉不像国产的东西,不好用

政府部门的人光顾捞钱了，哪顾得百姓民族，当初很多牌子包括中华和家化的牌子，要不是政府参与，不见得就会租借，会卖。

说深点，现在好多企业污染严重，为什么还会被引进？中国官场文化，外媒都说中国企业要想做好做大冲出中国，就要了解消费者，多接触消费者，而不是多接触政府官员。

中国就是这样的现状

现在还不是如此~

呆呆的妈妈就用了十多年雅芳。。。。。

话说，，，介牌子的东东，真滴不好使尼。。

中国人就是这样~~~~~~~想强大真的很难

呃，不是美国的么，我家卖了3年的雅芳还从不知是中国的，囧~~
不过，他家的东西我一直不感冒

看贴不仔细。美国的雅芳进入中国，收购了中国的雅芳品牌，统一中文名

,“文革”时期有人认为“屠”字前面加个“申”字是“多此一举”，
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我靠……看到这句实在气不过！申屠！这是超级古老的姓啊！谁TM有资格给它砍头去尾！

哎，无奈哦

今天就用了它的润肤露，居然过敏了，胳膊上起了一堆小红点

大家不要买雅芳

人云亦云吧
雅芳高端里还是有不错的产品的

我妈妈也用雅芳…… = =

用过哟。不好用。再也不会买

但是现在好像都不怎么出彩。觉得好用的都停产了貌似···

感觉雅芳老是打折，而且一打折就是半折。东西也不怎么好用。

不喜欢= =

这个好扯- =

像编的故事啊= =

雅芳人家也是美国大宝，老牌子了~