[访谈] 张海虹：可怡本草 做长久的品牌

C2CC采访间专访人物——可怡本草市场总监张海虹

　　“我们认为不要找产品的概念，始终要坚持产品一贯坚持的方向，做有特色的大众的品牌。补水始终是女人需要的不变的主题，中草药又是国之，这个概念从古至今不会变，我们要做长久的一个品牌，我们需要的是一个长久稳步的发展。”

　　C2CC记者章章(以下简称C2CC)：我们C2CC直播间又请来了一位贵宾，是上海洛丹化妆品有限公司的张总。张总，您好!首先恭喜张总可怡本草获得了2010美伊奖示范单位。首先请张总介绍一下这次参展的新品的一些情况?

　　张海虹：这次参加C2CC新品榜的是我们的一个沙棘补水系列，这个系列是我们经过一年多的市场运作推出的一个补水系列的产品，为什么可以本草把产品放在以个补水的定位，主要是考虑在产品的定位上，补水是我们的一个主打的系列。我们觉得需要寻找一个新的突破口把这个补水的系列做得更深入一些，经过十几次的配方的调试，差不多三万人次的人群试用，我们总结出了一个沙棘的明星产品，也是我们后期的一个主打产品。它的卖点很清楚，沙棘在护肤品的运用中比较冷门，是常用于冠心病的一个成分，但是在护肤品中很少运用。我们突破了一些技术上的瓶颈，最终把沙棘和枸杞这两个主打成分补充的水含量要比一般的营养水成份高出100倍，这是这个产品最大的特点。

　　C2CC：在这次展会上有没有听到一些声音评价沙棘这款系列产品的?

　　张海虹：非常清新的一种感觉，很多客户看完新品廊以后直接过来要求看这个产品的人很多。也有一些小插曲，这个沙棘真的是很冷门，在中国的常用字中，很多代理商都读不出来，读了好多的沙林沙林，可见成分的稀有，全球的产量都集中在中国的辽宁省，90%的产地是在辽宁。北方市场的风沙偏大，特别的需求补水，所以我们北方过来的客户就直接针对这个沙棘，北方是沙棘的原产地，在北方很为人们所接受了解，大家都很感兴趣，有这样一个新的系列出来。

　　C2CC：可怡本草现在发展的渠道的一些情况您介绍一下?

　　张海虹：可怡本草进入终端市场已经有些年头了，应该算是以个老品牌，为什么这次来参加展会有代理商说可以本才没了解过，有这样一批代理商对可怡本草不是很了解，到底产品的卖点在哪里。我们会告诉代理商，其实可怡本草这么多年市场做下来，在媒体的宣传方面做的比较低调一些，一直是以终端的，市场维护，人员操作为主，所以这次我们为什么积极的去参加C2CC新品榜，觉得全国招商开始了，应该有一个比较好的高调的亮相，在这样一个大好的平台上面，让更多的代理商了解我们。

　　C2CC:可怡本草这两年在渠道上还是有些变化的，从原先的直营，大卖场，到现在的精品店。

　　张海虹：之前没有进入到全国招商，精品店渠道的话是从去年下半年开始有一个市场的试水，通过几个部分的样板市场试水之后，整个系列的产品在精品店渠道找到了自己的位置。之前的话公司的决策层还有一些犹豫，20-80的这样的价位的一个产品在如此激烈的市场竞争中很快的切入进去。通过这半年的市场试水之后，我们找到了自己的位置，而且可怡本草在这个价位的产品的中有一个非常的竞争优势。为什么这么讲，可怡本草这么多年做市场完全是靠产品的品质来做宣传，在这个价格系列的产品中可以找到很多同类竞争的植物品牌，很多人认为我们是一个植物品牌，但实际上我们可怡本草是一个中草药护理的品牌，不是植物品牌。为什么这么讲，这里有一个中草药和植物概念的一个区分，我是希望既然我们本草火了，那么大家对本草的理解一定要概念清晰，如果概念不清晰，那么做植物产品和做中草药产品的区别在哪里就会被混淆，我们要强调的是我们在中草药护理品牌中我们是领先的。

　　C2CC:中草药概念中很多行业的专家媒体大家都在预测是我们突围国际品牌的一个突破口。

　　张海虹：我们也一直在找突破口，如何找到国内护肤品的一个切入点，尤其是我们进入部分渠道一定要有鲜明的产品特色，我们认为不要找产品的概念，始终要坚持产品一贯坚持的方向，做有特色的大众的品牌。补水始终是女人需要的不变的主题，中草药又是国之，这个概念从古至今不会变，我们要做长久的一个品牌，我们需要的是一个长久稳步的发展。

　　C2CC:单攻市场这一块也要启动了，那这一块是什么样的一个情况?

　　张海虹：我们以ka卖场和日化精品店为主多渠道同时运作。

　　C2CC:那招商是省代还是区域代理?具体有什么要求?

　　张海虹：区域代理为主，对可怡本草品牌的认知度和后期的市场的一个操作理念是否和我们吻合，包括他对产品的一个理解都是很重要的，他对这个品牌理解的越深刻，他对后期操作会更详细的更周密的部署，对我们开拓空白市场的操作更有利。

　　C2CC：用我那美伊奖的一句宣传语，可怡—上海首发，接下来能够全国热销。

　　张海虹：谢谢!希望你们新品榜能越办越好。