众所周知，直销在中国一路坎坷。全球知名的直销企业，安利、雅芳、玫琳凯等为争得中国这一巨大市场，其艰难坎坷也是有目共睹。
隆力奇去年8月获得直销牌照进入了这个陌生而又艰险的渠道，按隆力奇集团董事长徐之伟的话：“进入化妆品行业十多年,隆力奇积累了很多经验,不过现在需要提升”。
新模式、新发展
安利、雅芳、玫琳凯等为适应中国特殊的市场环境与政策选择了不同的发展道路，他们的发展过程集聚了中国直销业的各种尖锐问题，几乎成为欲进入直销领域的每一家企业的“教科书”。隆力奇进入直销领域，也招致同行及渠道商的猜疑：为何要选择这个陌生而又复杂敏感的渠道。
“隆力奇和国际品牌比起来还缺少系统性”,隆力奇常务副总经理赵建华曾说,无论是当年在分销渠道方面“撒胡椒面”式的建立数百家经贸分公司“硬推”产品,还是在品牌建设上以央视标王的身份“硬砸”广告。隆力奇与宝洁、欧莱雅这些国际日化巨头相比,都显得较为“粗砺”,更像一个“蛮干者”。一个例证是,在隆力奇领先于竞争对手的是以万吨计的产品售出规模,而利润率却很低。
因此，一心打造“世界的隆力奇”要从中国走向世界，需要寻找新的模式。“隆力奇如果不进入直销这一领域，市场份额会被逐渐挤压。进入直销业不单纯为了增加销售，而是为战胜竞争对手以实现战略目标。”徐之伟强调。
因此，徐之伟在近两年越来越多地琢磨起了“如何提升”的问题,开始尝试更多新东西:“过去的两年,我抓转型升级比较多,包括分公司的转型,分销体系的升级”,徐之伟口中的“分公司”遍布全国,数量达300多家,对分公司的改造,也意味着隆力奇的渠道模式彻底告别了直营制。除此之外，隆力奇投资数百万美元在美国、日本设立研发机构并购买了英国的两个小工厂;通过投资高端化妆品研发团队而建立的高端品牌也正在上海“萌芽”;而诸如电子商务之类的新经济也被徐之伟纳入到了“试探”的范围内。
扎根国内，以待海外
“直销模式已经被证实是一种先进的销售模式，已得到如安利、戴尔电脑等企业的验证。”在公开场合，徐之伟坦言，当今的时代是个性化的时代，消费需求也趋于多样化、个性化，消费方式也由生存型转变为享受型，在这一需求的转变，隆力奇看准时机，适时推出了立足现代消费者需求的定制营销的销售模式。
“今天的直销道路能让我想起民营企业所经历的艰难岁月，从地位低微，到逐渐受到认可，并慢慢进入主流，我们都付出了很多心血，现在的直销行业有着与民营企业相似的遭遇，直销企业和直销人都应更加努力改善自己形象，而我也愿意为这个行业说更多话和改变他人对直销认知。”徐之伟这样说。
因此，从去年8月正式获得直销牌照的一年间，隆力奇做了诸多调整。去年12月中旬，直销系统研究专家、原日晖大中华总裁尹联正式接任隆力奇集团副总裁、直销部总裁，全权管理直销业务。“传统经销商与直销渠道完全分开，两班人马独立操作，而这两大渠道将是公司将来发展的主渠道，力图实现两者并驾齐驱。”记者从隆力奇相关人员了解到，隆力奇利用三年时间，开展了直销渠道的定制营销工作，目前直销人员已达10万，一年销售额达5亿元。
与传统渠道相比，记者从隆力奇“爱家生活店”推广通知书上了解到，直销渠道则以“爱家生活”店的形象LOGO独立展现，加盟商可享受6折进货，其店内产品以健康养生、蛇系列保健品、护肤等附加值较高的产品为主，与此同时，也拥有300种大流通产品经营权，利润空间在30%左右。部分产品存在比传统产品价格更低的折扣优势。而从直销产品价位上看，无论是高端保健品，还是护肤品，虽与安利的品牌架构相似，但价位却远低于这类外资直销产品，目的是与之形成区隔，抢占地县级市场。
与此同时，国外市场也将是隆力奇直销领域的另一砝码。“因为国外市场直销行业成熟度高，消费者对直销发展的认识也较为科学和理性，隆力奇将在以马来西亚为代表的东南亚市场、乌克兰为代表的东欧市场、南亚为代表的非洲市场开疆扩土。”显然，“国内市场是隆力奇直销事业发展的基地市场，也是隆力奇向海外市场延伸的一个跳板。”徐之伟如是说。
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8月8日，乌克兰隆力奇公司在基辅Express酒店隆重举办开业典礼暨首场招商会，来自乌克兰及中国200余名优秀直销精英参加会议。隆力奇定制营销部总经理助理徐一方先生、定制营销教育经理李柯君女士、隆力奇聚德21系统二星董事孙国理先生以及乌克兰公司法人代表周自翔先生等人出席会议。
隆力奇定制营销部总经理助理徐一方先生发表贺词
隆力奇教育经理李柯君老师讲解产品
隆力奇二星董事孙国理发表讲话
徐一方先生与乌克兰公司法人代表周自翔共同为分公司揭牌
赠送礼物
会议开始由隆力奇定制营销部总经理助理徐一方先生发表贺辞，他首先对参会嘉宾的到来表示真诚的感谢，他指出，隆力奇的定位是打造“百年隆力奇，世界的隆力奇”，同时，隆力奇一直秉承着合法直销、理性发展；科技保障，基业长青；稳抓生产，动力保障；融入社会，全民共荣的理念，将隆力奇公司发扬壮大，也携手广大乌克兰的直销精英为实现这一共同的梦想而不懈努力，为实现这横跨洲际的蓝图而再创新的辉煌，再谱新的华章。随后，隆力奇教育经理李柯君女士给现场的嘉宾介绍了优质的产品，同时将为乌克兰的直销精英们奉献更多的“大众时尚产品”。隆力奇二星董事孙国理发表讲话，他指出，隆力奇定制营销事业的开展，是为了更多的人在享用隆力奇高科技产品的同时，能够建立一份美好的事业。而他本人在从事隆力奇事业中也得到了最大的快乐。紧接着，由定制营销部总经理助理徐一方先生和乌克兰公司法人代表周自翔先生共同为分公司开业进行揭牌仪式。会议最后由乌克兰网络领导人维卡、安热拉、奥克桑娜分享了《我眼中的隆力奇》，相信隆力奇事业在乌克兰一定能够做大、做强。
据悉，乌克兰隆力奇生物科技有限责任公司是由江苏隆力奇生物科技股份有限公司和聚德21系统领导人刘兰香女士共同合资创办，乌克兰的直销市场增长每年都达到15%左右，在乌克兰约有直销公司近千家,在目前世界的直销新兴市场中，隆力奇进驻乌克兰是有发展潜力的，而聚德21系统作为隆力奇成长速度最快的系统之一，对乌克兰市场抢占先机，同时依托隆力奇的强大平台，一定能够实现“百年隆力奇，世界的隆力奇”的梦想。
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