[品牌动态] 奥妮洗发水重出江湖 “中草药”定价中档

昨日，江北区某超市，市民在选购奥妮洗发水。记者 欧阳祖兵 摄

    “我的梦中情人，要有一头乌黑亮丽的长发……”多年前，刘德华带有磁性的嗓音，使重庆奥妮洗发水一夜之间名扬大江南北。2006年，因身陷商标所有权和使用权之争，奥妮洗发水逐渐从市场上销声匿迹。近日，奥妮洗发水广告悄然登陆重庆影视频道，产品延续了以前的植物润发概念，主打中草药牌。昨日，记者发现，奥妮洗发水已在我市人人乐、易初莲花两家超市上架销售。消失四年后，这个曾经被誉为重庆轻工“五朵金花”之一的著名品牌重出江湖，其复出背后的故事及前景如何，成为人们关注焦点。


    打中草药牌 定价中档


    几天前，重庆影视频道早间时段，出现一则洗发水广告，打的商标正是在市场上销声匿迹近四年的“奥妮”商标。难到奥妮洗发水重出江湖了？带着疑问，记者前往市内各大超市打探。在人人乐和易初莲花超市洗发水货架上，奥妮洗发水赫然在列，共有四种类型，生产厂家为广州立白集团，其中一款正在搞促销，其中400毫升装的37.5元/瓶。记者注意到，纳爱斯旗下的“百年润发”洗发水，和奥妮相比，价格便宜15％~20％不等。
    超市促销员告诉记者，奥妮洗发水最近才在超市上架，和霸王一样，打的是中草药概念，定价中档。因为才开卖，促销员表示还看不出销售情况。
    记者随机询问了几位顾客，年龄三四十岁的顾客表示对奥妮有较深印象，会考虑购买新品尝试一下；而二十岁左右的年轻人对奥妮的记忆则比较模糊，称不知有何特色。


　　低调上市 首选重庆、山东


    昨日，记者联系上了奥妮所属的广州立白集团新闻发言人许晓东向记者证实，奥妮洗发水两个月前已上市，目前仅在重庆和山东两地铺货，但会逐渐向全国推广。
    许晓东介绍，与之前的奥妮相比，新奥妮打的是中草药牌。许晓东透露，2006年，奥妮商标所有权和使用权纷争闹得沸沸扬扬时，他们一边通过法律途径解决纠纷，一边已着手组织专门的科研团队研发奥妮新品。因此，时隔近四年后奥妮复出，其实谋划已久。
    首先选择在重庆和山东铺货，也是有计划的。许晓东称，重庆是奥妮的“故乡”，消费者认知度很高，易于推广；而当年奥妮洗发水在山东的销量很不错，新品推出后在这里更容易打天下。许晓东透露，其实推出奥妮洗发水不仅是一个品牌包装，也标志着立白正式进军洗发水市场。
    据悉，立白传统产品仅限于洗洁精、透明皂等洗涤用品，之后收购蓝天六必治涉足牙膏；收购高姿进军化妆品；收购奥妮则是进军洗发水。
    不过，和之前请周润发、刘德华等大牌明星“扎场子”不同，奥妮复出显得异常低调：广告播放时段是在地方台的非黄金时间，也没请明星代言。对此，业界人士认为，立白此举是为规避风险，目前洗发水市场竞争如此激烈，悄无声息入场，才能避免对手过多关注。
    许晓东没有否认这种猜测，但他表示，奥妮目前只在两个地方试点，并未在全国大规模推广，所以没必要搞出太大动静。另外，许认为，如今明星的广告效应与过去已不可同日而语，请大牌明星代言是否能取得当时的轰动效应很难说。


　　对手反应
    奥妮突围 各方看法不一


    如今洗发水市场竞争如此激烈，奥妮能否突围？昨日，记者采访了多位洗发水品牌商，但因涉及对手利益，被采访对象均要求不具名。
    某高端洗发水品牌相关人士表示，目前常年销售的洗发水品牌达数十种，涵盖高、中、低几乎所有档次，潘婷主打修复、飘柔主打柔顺、海飞丝主打去屑……各有错位。该人士认为：“奥妮复出还是以中草药为依托，但已有霸王和追风等，恐难突围。”一中档洗发水品牌相关人士则表示，中草药洗发水近年增长很快，占整体洗发水市场比例已超过15%，且目前只有霸王做得比较突出，竞争相对较小。“但霸王前段时间因二恶烷事件品牌影响力受到一定冲击，奥妮出击，有一定胜算。”不过，作为直接对手，纳爱斯对立白推出新奥妮不置可否。
    许晓东表示，面对竞争激烈的洗发水市场，立白对奥妮新品推广有一整套方案，虽然因涉及商业机密不便过多透露，“但我们对奥妮的复出做了充分准备，对其发展前景充满信心。”


　　商标之争
    立白首胜 香港奥妮已上诉


    从2006年开始，立白与香港奥妮等围绕奥妮商标所有权的纠纷，如今结果如何？广州立白集团新闻发言人许晓东称，广州中院初审判决，广州立白可以使用奥妮商标，香港奥妮所谓的20年独家商标使用权不成立。
    记者希望广州立白能给出判决书一看，但遭到拒绝。当年宣称拥有“奥妮”商标20年独占使用权的浙江纳爱斯对此不置可否。近日来，记者致电浙江纳爱斯总部，先后联系了市场部、法务维权等多个部门，相关人士表示“并不清楚”此事。记者通过采访函提出的关于奥妮商标的一系列问题，截至记者发稿前，也未获得任何回应。
    据悉，一审判决后，重庆奥妮、香港奥妮等已向广东省高级人民法院提起上诉。
    从纳爱斯集团的网站上记者了解到，“奥妮”同胞姐妹“百年润发”已成为纳爱斯切入个人护理市场的主打品牌。自2008年至今，纳爱斯不仅斥巨资请来了刘德华代言，更夺下央视黄金时段投放广告。
    以“雕牌”洗衣皂、洗衣粉闻名的浙江纳爱斯，2006年底，在立白与香港奥妮商标争夺正酣之时，收购了香港奥妮等三家公司，并宣称拥有“奥妮”长达20年的独占使用权。


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    奥妮的前世今生


    1991年，重庆化妆品厂与香港新成丰贸易公司组建重庆奥妮化妆品有限公司，曾被誉为重庆轻工“五朵金花”之一。
    1994年，奥妮推出了奥妮皂角洗发浸膏，以“植物一派 重庆奥妮”的口号，并邀巨星刘德华代言，开创中国植物洗发先例。
    1997年，奥妮凭“百年润发”，销售额达到巅峰，仅次于飘柔，位居洗发水行业第二。
    1997年，奥妮投入3亿多元建日化生产厂，使企业经营陷入困境，奥妮在鼎盛时突然淡出市场。
    2004年，重庆奥妮将奥妮商标20年独占权授权给香港奥妮公司，是否是有偿授权，外界不得而知。
    2006年4月，因巨额债务，奥妮曾经的主要生产基地“三工厂”及奥妮、百年润发、西亚斯等资产在重庆联交所挂牌拍卖，广州立白以3100万元竞得奥妮商标所有权。
    2006年7月，香港奥妮公开声明其拥有“奥妮”商标20年的独占使用权，使用时间从2004年至2024年。
    2006年11月，浙江纳爱斯收购香港奥妮、裕暘、莱然3家公司，并宣称其收购的3家企业是奥妮等系列商标的合法独占使用权人。
    2007年，立白集团以侵权为名，将香港奥妮等3公司告上法庭。
    2009年底，广州市中级人民法院初审判决香港奥妮方面侵权。随后，香港奥妮等向广东省高级人民法院提起上诉。
    2010年，立白集团推出的“奥妮”洗发水，在重庆、山东市场上市。


　　相关新闻
    重庆轻工“五朵金花”今安在？


    重啤、登康（冷酸灵）、奥妮、华陶（重庆华陶瓷业有限公司）、北玻（重庆北碚玻璃器皿厂）曾经被誉为重庆轻工行业的“五朵金花”。如今，这“五朵金花”的命运如何？昨日，记者从市经信委了解到，重啤和冷酸灵至今仍活跃在全国各地，销售额节节攀升；奥妮2006年被广州立白收购；曾经以艺术玻璃名扬四海的北玻虽然逐渐转向做日用玻璃，但目前已处于半停产状态；华陶从国企改制成股份制公司后，目前以生产日用陶瓷为主，目前经营状况良好。市经信委轻纺处张副处长表示，重庆“五朵金花”发展到今天，落差如此巨大，归根结底和企业适应市场能力有关。本组稿件由首席记者罗恒记者陈柯实习生邱雨禾采写

20世纪90年代初期，国际洗发水品牌陆续进入中国，凭借强大的大众传播优势，迅速统一了中国洗发水市场，半壁以上乃至70%的市场份额花落异族。在国际品牌的压力下，国产品牌要么折戟沉沙，风光不在，要么退避三舍，躲进低端市场苟延残喘。这一态势一直持续到90年代中期，一个叫奥妮洗发水的品牌扛起了民族复兴大旗，拉开了国产品牌守卫洗发水长城的大幕。一夜之间，早起的人们发现，在都市繁华的商业大街上，“植物一派”的路牌广告如一片片青翠欲滴的森林，强力冲击人们的视神经。在化学洗发水大行其道的市场上，奥妮植物洗发水的推出像一道闪电，在人们封闭的心智中划上一道烙印，更像一片绿洲，涤荡化学工业带来的污染。通过独特的植物一派的概念定位，奥妮一战成名，取得巨大成功。1997年市场占有率达到12.5%，位居第二位。对于民族品牌来说，这个记录至今仍是一个里程碑式的高度。奥妮雄浑大气的口号“长城永不倒，国货当自强”至今仍响彻耳边，激荡着中国人自立自强的爱国心。

    奥妮的成功不仅引起了国际洗发水品牌的恐慌，更是引起了民族洗发水品牌的竞相模仿，奥妮开创的植物一派的定位迅速为中国众多的洗发水品牌分享。一时间，植物类洗发水市场风起云涌，如乌云压顶。在这场植物洗发水市场纷争中，奥妮并没有以正宗的、首创的植物始祖身份对民族品牌进行打压，而是选择了暂时的沉默，将眼光放在了更长更远的未来。

   专为中国人发质研制

    有一个问题始终萦绕在奥妮人的心中：“中国人的发质同西方人的发质究竟有什么不同，如何针对差异点进行区别护理？”

    “橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。同样的种子，不同的水土，结出不同的果实。同样的道理，中西方人不同的发质，养护之道自然也应该有所差异，共用同样的洗发水绝不是最好的选择。

    作为民族品牌的扛旗者，解决中国人发质养护之道是奥妮不可推卸的责任。从2006年起，奥妮研发中心的专家们就开始潜心研究中西方人的发质。专家们通过研究发现，中国人的发质与西方人的发质大不相同。由于基因差异，除了颜色和曲直这种直观的差异外，头发横截面的形状是重要的差异点。中国人头发的横截面是圆形的，而西方人头发的横截面是椭圆的。由于中国人头发的断面接近圆形，发表面离发中心的距离很远，护发成分更难渗透到发芯，使得中国人对头发的护理比西方人更加复杂，更有难度。同时，中国人与西方人头发表面的毛鳞片构造也不同，中国人的毛鳞片每片都很厚，很容易受到摩擦，一旦因染烫、环境污染等外因影响，就会迅速恶化。因此，中国人的头发更容易受损，更难护理。

     

    中西方人的发质问题弄明白了，只是万里长征的第一步，接下来的路才是一条布满荆棘的坎坷之路——如何研究针对中国人发质的洗发水？

    中国人的事还得中国人自己来办，中国5000年的文明史博大精深，不是用来宣传的，更是具有实用价值。在浩瀚苍穹般的中国文化中，有一支文化与养护头发密切相关，那就是——本草养发。中国的本草文化博大精深，数千年来关于本草的专著如汗牛充栋，耳熟能详的有《神农本草经》、《本草纲目》、《本草汇源》等。在古典文献中有很多关于本草养发护发的记载，或内服或外用，效果卓著。奥妮人隐然觉得，传统的本草古方和现代科技的琴瑟结合，一定能研究出适合中国人发质的洗发水。

    开创本草内养外护的新时代

    奥妮本草养发研究院应时而生。同时，为了更好地将本草古方和现代科技进行结合，奥妮与中国权威本草研究机构——中国医学科学院药用植物研究所合作，共同参与研究开发奥妮洗护发产品添加物(本草类)质量标准项目事项，共同研制奥妮洗发水。奥妮的科学家们发现，本草养发护发绝不是简单地进行本草有效成分的复合，有效成分的比例不同或者萃取有效成分时的温度不同其效果往往是差之毫厘，谬之千里。奥妮的科学家们花费了三年多的时间进行了数万次的配方调试、萃取温度调试和样本测试，终于确定了适合中国人发质的本草配方，确定了最大化保持本草活性的萃取温度。

    三年磨一剑，奥妮本草养发研究院和中国医学科学院药用植物研究所的科学家们采用现代科技低温萃取技术，修正传统本草古方，终于研制出专为中国人发质设计的奥妮本草养根补水洗发露。奥妮本草养根补水洗发露针对中国人独特的头发剖面，采用由内而外的养发护理方式，养护从发根开始，就像培育树木一样，浇水施肥不是浇在枝叶上，根部浇水施肥才能使树长得枝繁叶茂、青翠欲滴。奥妮本草养根补水洗发露的推出以实际成果宣告：洗发水进入本草养护“发根”的新时代！一改传统洗发水通过化学成分由外而内的洗护发方式。

    长城永不倒，国货当自强

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。三年来，奥妮洗净昔日厚重的铅华，立身科技，千锤百炼，厚积薄发，重新以的崭新面目出现在消费者面前，坚守民族品牌的责任心、自信心，坚守一流的产品品质，坚守以消费者需求为己任，坚守“本草养护发根”的养发之道，坚守品牌道德，坚信中国人的事情中国人能办得更好，坚信中国人更了解中国人，坚信中国人有着更炽热的爱国心、爱国情。我们相信，心中有责任、心中有追求，心中有爱，胸怀顾客的奥妮品牌在消费者心目一定会筑成一道坚不可摧的长城！

呃，，，，这个在超市里见达两三个月了，包装有点像卡玫尔似的，我觉得很雷人~太玄了~没用过，

小的时候见过奥妮的皂角洗发水，可是那是很久远的事情了，没想到价格还挺贵的哎！

我正在用，买的那种套装的，37.5的~很好用~~~我们寝室两个人在用呢

很久之前用过，好象感觉一般,不过那时候被宝洁毒害太深.

我们这里没有看到过，稍微还有点印象，期待它在江苏上市

MS在超市见过不少的奥妮呢~~

原来用的奥妮黑芝麻很好用啊

以前的很好用，新的还没看到

又长草了

奥妮的麦莲啤酒我还长草来着...

俺不知道这个品牌

奥尼首乌的小时候就开始用了
很喜欢那个味道

目前在我家这边超市没有看到

楼主QQ多少呀

我一直等着奥妮重出江湖

哈哈，小红好可爱啊
等飘柔用完了我也去买一瓶，前几天在重庆影视台经常看到这个广告

还没见到市面上有，见到了一定支持，很多很多年前的那个广告还记得很清楚，曾经也用过，小小的年纪，一大瓶，每次只舍得用一点点，奥妮皂角………………