娇兰佳人 七色花 万宁 争做美妆店市场老二

　　正当美妆店行业老大屈臣氏在店铺扩张和自有品牌策略上风生水起之时，其他竞争者也在蠢蠢欲动，大有争夺“榜眼”宝座之势。近期，本土南派代表娇兰佳人以每3天一店的速度，进行着万店计划;后台强劲的万宁，以“换帅”及“华东市场”两大关键词吸引业界目光;饰品连锁业老大七色花，也借资本东风强势进入美妆店行列。

　　业界称，美妆店行业第二阶梯已进入从未有过的白热化阶段，“扩张”仍是这个阶段的竞争焦点。

　　现象
　　新老品牌发力　直指百店计划

　　刚庆祝完5岁生日的娇兰佳人在市场扩张上无疑是最高调的。其董事长蔡汝青直言，扩张目标是投资约3.5亿元，争取在2020年拥有1万家店。日前，蔡汝青在接受信息时报记者专访时，透露了其“万店计划”的进展情况，“目前基本是每3天开一家店，2010年大概有320家，目前还没有出现什么意想不到的问题。”面对零售商所头疼的优质店址缺失的问题，他表示，虽然娇兰佳人目前仍以街边铺为主，但未来不排除与商业项目合作的可能。

　　屈臣氏香港市场的老冤家、在内地市场总差那么一点火候的万宁近日也成为媒体关注的焦点。首先是去年底低调上任的中国市场CEO李佳惠频频露面，大有换帅“后发”之意。在换帅的同时进行的是市场扩张计划，李佳惠向记者表示，万宁2010年的店铺目标是180~200家，华南地区在今年7～8月将开3～4家新店。对于店址资源问题，李佳惠称万宁也有与商业地产合作，同时在条件成熟时也不排除开放加盟市场。另悉，除了沿海城市外，万宁对于渤海其他二级城市或经济发展城市如石家庄、济南等地也在重点关注。

　　以高姿态吸引业界关注的还有美妆业新丁“七色花”。据悉，前身为“阿呀呀”的“七色花”是饰品连锁店的领头品牌，其母公司奥天集团近日借道明辉国际集团实现香港上市，并募资2.5亿。随着具备月生产3700万化妆品能力的明辉的介入，“七色花”将逐渐转型为化妆品占六成的综合美妆店。七色花负责人、广州爱音乐尚韩投资顾问有限公司执行董事吴洁表示，“饰品业自2006年便开始尝试引入化妆品，七色花曲线上市后，会更加往化妆品方向倾斜。目前七色花门店中化妆品约占30%，接下来将逐步调整为60%左右。”

　　分析
　　专营店市场广阔 美妆连锁成香饽饽

　　受访人士均指出，万宁、娇兰佳人经过5~6年的市场沉淀后，2010年下半年将有“厚积薄发”之势。

　　行业专家陈天告诉记者，虽然商超的交易额仍占化妆品销售的50%以上，但美妆专营店渠道所占的份额也越来越重要，“万宁、娇兰佳人等一些老品牌的再次发力，应该就是看中专营店渠道在中国市场还有非常广阔的空间，尤其是欧莱雅集团特别为专营店渠道推出魅力联盟计划，而宝洁对于这个渠道最近也紧张起来。”

　　而从饰品连锁店到美妆连锁店，七色花看中的明显也是利润空间更大的化妆品零售市场。业内人士苏小姐指出，饰品行业在经历了10年的超常规发展后，业内品牌已增至上百家，存在严重同质化，于是寻求另一利润来源——化妆品。

　　行业专家古平分析认为，新进企业大多拥有雄厚资金，其进入对化妆品零售业目前的竞争态势肯定会有一定影响。另外，七色花是属于特许加盟品牌，其扩张速度肯定也会比化妆品零售业目前的直营店要快很多，“而这也一定会促进业界对加盟形式的关注。”而奥天集团董事总经理涂俊光对媒体声称的“未来3年我们将通过收购、合并等方式快速消灭竞争对手”，这或多或少都透露些许火药味。

　　预测
　　下半年焦点集中在“榜眼之争”

　　娇兰佳人、万宁、七色花的“蠢蠢欲动”，让不少业界人士都认为，2010年下半年，美妆店行业的竞争将会更激烈，而“开店”仍是竞争的焦点，如何在优质店址减少的情况下攻城略地，以及如何改造旧店，则是对企业一个大的考验。

　　古平认为，在目前连锁美妆店行业，屈臣氏的老大地位暂时三五年内无人可以动摇，但第二位的竞争则更具看头，“来头不小的万宁在前几年的尴尬中肯定会有所动作，而事实也证明了它将会有一连串的市场改革;娇兰佳人作为积极的本土品牌代表，在快速扩张方面表现得很到位，其大众价格的定位也肯定有更多的消费市场。”古平表示，“让人有点惊喜的还有七色花等后来者，它们比较特别的操作方式肯定会给整个行业带来新的竞争元素。”对于具体的竞争格局，他表示目前还有待观望。

　　业内专家陈康成指出，在屈臣氏宣布“百城千店”计划后，“开店”成为个人护理用品店行业的焦点，而下半年行业的看点会是屈臣氏以外的第二阶梯品牌。“目前中国零售业整合度只有20%，远低于发达国家与地区;中国零售100强企业的市场占有率仅10%，市场呈严重分散状态。为实现规模效应，扩张无疑是一个明智的选择，也是第二阶梯品牌突围的关键。”除了上述品牌外，他还认为，同样具有强大背景的丝芙兰和康是美同样是竞争的关注点之一，“在万宁、娇兰佳人等品牌扩张的压力下，这两大品牌肯定也会有所动作。”

　　“榜眼”竞选

　　候选1
　　娇兰佳人：高调的本土专营店品牌
　　关键词：万店计划　 突围资本：快速扩张

　　娇兰佳人应该是本土化妆品专营店品牌中行事比较高调的，颇具温州人敢想敢为的性格。自5月娇兰佳人掌门人蔡汝青提出“十年内开万店”的目标后，业界就有各种质疑的声音，更称“万店”的水分太多。

　　对此，蔡汝青回应称，中国的化妆品消费市场十分庞大，10年后一定会出现若干个店铺数目上万的化妆品零售品牌，而通过5年的积累，娇兰佳人有基础成为这样的品牌。言下之意，万店计划完全有市场需求。对于娇兰佳人目前的发展状态，他指出，娇兰佳人的第一阶段还没走完，至少还要走3年，届时娇兰佳人的销售额将达20亿～30亿元，“不排除5～6年后上市的可能性。”

　　蔡汝青曾直言：“最严重制约专营店发展的是主流品牌价格体系的不支持。”然而，当欧莱雅、妮维雅等外资频频向本土专营店抛出绣球时，娇兰佳人是否有了更大的竞争资本?蔡汝青指出，目前外资们只是对专营店渠道表了一下态，并未进行实质性的战略，要改变主流品牌价格体系不支持这一局面，至少还要3～5年时间，“不过这样的信号，确实是本土连锁化妆品专营店品牌带来了一个好时机。”

　　当问及娇兰佳人最大的竞争对手是否屈臣氏等外资品牌时，蔡汝青认为，在三四线城市，本土专营店品牌已发展起来了，而在一二线城市则仍以外资为主，“按照市场的发展趋势，屈臣氏与娇兰佳人最终不会有什么区别，未来也肯定会有一个本土品牌超越屈臣氏，我希望那将是娇兰佳人。”对于娇兰佳人而言，他认为最大的竞争对手应该是药妆店，“中国目前有一大批连锁药房，而最终，或许是3～5年，就会出现一批连锁药妆店，这就直接与目前的化妆品专营店形成更大的竞争。”

　　候选2
　　七色花：相对独立业态的异军突出
　　关键词：2.5亿资金　 突围资本：资本运作

　　经历2003年～2005年的极度增长期后，从原来阿呀呀的更名到如今大资本的注入，七色花近日也提出“未来5年增至1万”的“万店宣言”，以一个饰品连锁店品牌成功抓住化妆品零售市场的眼球。

　　“七色花是一个中低端时尚用品的渠道品牌，目前来说是一个独立的业态。”在七色花副总经理宋南天眼中，屈臣氏、娇兰佳人等并不是七色花在化妆品零售市场直接的竞争对手，“因为我们在商品结构、扩张性质等方面都是不一样的。”据了解，七色花有两大支柱商品类别，一是化妆品加化妆工具，二是饰品，“目前第一类商品在业绩贡献上只占约18%，我们的目标是两类商品基本持平，并向化妆品稍稍倾斜，未来化妆品将占六成。”很显然，相对于美妆店品牌，七色花有明显的饰品类商品优势;而对于饰品店品牌，又有化妆品类的优势。

　　然而，在业界眼中，加盟式的扩张方式才是七色花最大的竞争筹码，正如业内资深专家谷俊所指出的，“相对于屈臣氏、万宁等以直营店为主的扩张方式，七色花的全加盟形式将使店铺扩张速度更快，品牌影响力更容易迅速复制。”据悉，七色花加盟店平均9.7月就能收回投资成本，比同行业12个月的周期要短，而且85%的续约率也是业内最高。不过，业内人士也指出，加盟式的扩张在管理上存在更多的风险，这是七色花未来必须注意的一点。
　　另外，上市公司背景是让七色花进入美妆店榜眼之争的另一大筹码。宋南天也坦言，2.5亿的资金对于七色花来说是一个很大的助力，“一个优质的品牌必须有不断的资金投入，一是规模化发展的过程中运营成本会增加，其次是品牌投入方面也会增多。”

　　候选3
　　万宁：低调换帅挽救“中国式尴尬”
　　关键词：换帅、华东市场　 突围资本：牛奶集团

　　本报曾用《万宁的中国式尴尬》一文深度分析了万宁在中国内地发展的情况，先发优势的缺失及差异化策略的不彻底，是造成万宁“中国式尴尬”的主要原因。不过，有亚洲最大零售集团牛奶集团为后台的万宁显然不会原地踏步，日前发表的华东市场计划以及新上任中国区CEO的频频曝光，都让屈臣氏的这个老对手似乎有了新的竞争筹码。

　　万宁新任中国区CEO李佳惠上任后并没有走快速的扩张步伐，自2009年底上任到目前的半年时间里，万宁只开了21家店，其中还关了3家。对于开店计划缩水的业界看法，她指出，“数字只是个目标，目标能不能完成要与现实情况相结合。”她告诉记者，万宁大部分店都是计划开在购物中心，由于商业项目的延迟开业，万宁的开业时间也相应延迟;而更重要的是，万宁更着重于店铺的后期管理、对市场的梳理以及储备人才的培训等。李佳惠坦言，中国零售业的运营成本比较高，比如中国的房租占整体成本的百分比就是马来西亚的两倍多。

　　正如在香港市场一样，万宁在中国内地市场总绕不开屈臣氏，“没有与屈臣氏形成很大差异化”也成为业界对万宁的一种诟病。李佳惠对此指出，万宁的专业性、信任度就是一种差异化，“中国市场足够大，我们不需要打败屈臣氏。”

　　从换帅到华东市场的积极开进，业界对万宁下半年的表现都极其期待。而受访业内专家都认为，万宁最大的竞争筹码就是背后的牛奶集团。据悉，万宁是香港牛奶集团旗下的个人用品护理商店品牌，也是该集团在内地唯一的独立投资企业。中国市场是牛奶集团今后的投资重点，它必然会为万宁今后在内地的发展提供了强有力的资金后盾，而强大的资金是美妆店发展必不可少的关键。

话说这些店子里的化妆品我都不去买的，总觉得是假货。

娇兰佳人里的东西，价格很便宜，但是东西不是很全。。

娇兰佳人的价格蛮大众化…出来支持一下本土…呵呵

我觉得七色花的东西全是假货。。。。。