from:http://www.emkt.com.cn/article/69/6936-2.html明星上阵助威　　如今与宝洁直面较量的奥妮已风光不再，舒蕾仍有声有色地继续与宝洁们较量。可喜的是，一批新生军们投入战斗的行列：飘影、亮荘、柏丽丝、好迪、拉芳、信婷、好迪、蒂花之秀，这些品牌不惜以重金请来巨星们做形象代言人，一门心思要与宝洁争夺市场。真是初生牛犊不怕虎，洗发水新军们在2001年与巨无霸宝洁面对面地大干了一场。 　　从去年4月开始，央视黄金时段的广告里出现陈德荣的“我爱拉芳”的身影。同乎在同时，相继亮相的还有田震的“蒂花之秀，青春好朋友”。飘影、亮荘、柏丽丝、好迪、飘影等一系列以前名不见经传的品牌纷纷在电视上亮相，其势头是力图打压宝洁等洋品牌。　 　　特别是入夏以后，明星助阵的场面更加狂热。几家南方电视台的黄金广告时段就被各种各样的洗发水广告占据着，一些当时走红的大牌明星如田震、陆毅、陶大宇、陈晓东、张卫健、安在旭、赵薇等争相在电视上甩动乌黑油亮的秀发。毫无疑问，国内的洗发水品牌都要在夏季对洗发水的需求量大增之际，打破宝洁等国外品牌一统天下的局面，为自己争得一席之地。 舒蕾猛攻其软胁　　国内品牌也在几年的市场摔打中深得宝洁等公司销售之道，另辟蹊径，市场策略比宝洁更灵活。一段时间以来，宝洁曾因后期分销商、直销商过于庞杂，在营销渠道上的混乱，惹恼了较大的经销商，“导致被竞争对手钻了渠道的空子，攻其软肋”。 　　在舒蕾的精心策划下，曾出现过这样的情况，在某超市，品种齐全的宝洁公司系列洗护产品集中在一两个货架上且偏于一隅；而品牌集中品类单一的舒蕾洗发水却阔阔气气地占据了三四个货架，抢尽了风头。原来舒蕾正在搞促销活动。在我国洗发水市场，舒蕾掀起了一阵又一阵“红色风暴”，抢占了宝洁的不少市场份额。 　　舒蕾改变以往以经销商为主的行销模式，通过在各地设立分公司，实现对主要零售点的直接供货和管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。这让一向藐视敌人的宝洁有点措手不及。　 　　丝宝旗下的舒蕾在同宝洁的近身肉搏中总结了一整套终端促销经验，其原则是：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；必要时多场出击、游动拦截，搞对抗性促销。事实上，这套颇具“敌退我进，敌进我挠”思想色彩的促销方式在终端卖场屡屡得手。此外不同于寻常的终端广告（店内看板、收银头包装、电话亭）和条幅漫天构制的“红色海洋”，使得舒蕾的态势咄咄逼人。 　　在2000年，舒蕾销售达近20亿元人民币，与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名。在中国的洗发水市场，首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面。舒蕾的异军突起影响了整个中国日化营销。舒蕾的成功得益于采取了完全不同于宝洁的终端战术，适应了中国市场的特点。另外，舒蕾采取迂回策略，避开与宝洁的正面交锋。 　　丝宝除推出舒蕾抗争外，同时开始实施“多品牌战略”，织网洗涤用品（飘影、风影）、化妆品（丽花丝宝、柏兰、美涛）、卫生用品（洁婷）、医药品，在具备了在单一产品上与宝洁正面开战的条件后，丝宝大有构筑一个全方位的“军事防线”，对宝洁实行围攻策略。

我个人蛮喜欢舒蕾的

我已经不用保洁好多年

保洁很恶心啊、、推出不同品牌的洁护用品 有计划地做广告。今天说这个有什么效果了，超越了从前的xxx功能。 过两天又说那个什么什么效果不好了，又更新换代除了xxx功能。。。  10个广告8个保洁家的。。互相吹捧诋毁的。。。都是在买自家东西。。

舒蕾我也满喜欢的

现在在用蜂花喽~~

貌似舒蕾不是国货了。。。

护舒宝也是宝洁旗下的……

我们先要看看保洁做的广告和如上所说国货做的广告，只能说确实是保洁公司做的好很多，虽说明知道效果夸大，但看得让人很舒服，这点上，国货要好好的跟保洁公司的学习学习，广告一定要比保洁的更创新更时尚，但又不失真

引用:

原帖由 小气鬼 于 2009-4-17 17:11 发表
我们先要看看保洁做的广告和如上所说国货做的广告，只能说确实是保洁公司做的好很多，虽说明知道效果夸大，但看得让人很舒服，这点上，国货要好好的跟保洁公司的学习学习，广告一定要比保洁的更创新更时尚，但又不失真 ...

国货要是有宝洁这样的广告效果，国货就不会有现在这样的价位了……

嗯，没错，虽说也请了很多明星，但出来的效果都是不尽如意

用舒蕾洗头后头发会比较硬

首先这是好久好久以前的新闻，再者舒蕾已经不算是国货了，85%的股份是德国的。
从广告宣传的角度看，这几年国货洗发水并不是做得很好，明星的效应不是很大。宝洁依然是老大。从渠道方面来讲，因为超市进场费的问题，大部分的国货也不是有很好的货架位置。
只能说国货还是需要努力，向外国公司学习一些营销手法也是必要的。

舒蕾以前很好用的，上个月我买了一瓶标明是控油的，洗完后却更加油似的，粘粘的，电吹风吹好久都吹不干，郁闷啊！后来辗转知道舒蕾已经不是国货了，黯然````宝洁的东西去年的时候我在用的有9种（数的时候自己也很震惊），目前只用一种，正在寻替代品```希望我们都能支持国货，找到适合自己的国货就骄傲地用下去！！！

用宝洁的海飞丝掉好多头发的
所以现在用海鸥

自从发现他是导致我掉发的原因之一，我就极度厌恶，什么都不买它家的

大家都掉头发，怪不得开始流行假发了

洗发转用宫灯~

我现在都是全套蜂花，有用了1年多了，头发掉的会少很多了，而且发质也不错，除了发尾还有一些前年烫的卷发外，上面的头发溜直溜直，

我们家一直用舒蕾的，爸爸用红瓶焗油的，妈妈用的是一套蚕丝系列的，妈妈很喜欢舒蕾。我不是很喜欢，有新宠了，呵呵，试验阶段，好的话推荐给大家。

最近用迪彩的，感觉很好哦~

引用:

原帖由 草莓 于 2009-4-17 20:57 发表
最近用迪彩的，感觉很好哦~

我也在用迪彩防干枯的

感觉还不错


我和我的同事已经不再用P&G的东西了。。。

我已经全线换了国货了～～～

其实我觉得拉芳的真的不错
香味儿我很喜欢

基本上已经摒弃这个品牌了。