今天晚上回来，看到大家的鼓励，很是感动。首先，其实我自身还是一定问题的。第一，因为是转来的房子，以前也是做化妆品的，转过来发现此地段约两年后要拆迁，所以装修上感觉有些旧，经过小资金改造，也不能改变风格。原老板没有专柜，而我也无钱去全部投钱做专柜，做一个专柜基本要给厂家打款一万元，算下来要10多个专柜，所以形象不够好，没有那种特明亮的现代感。把我而我边上有一家，做的全是广告品牌，全是现代风格，最重要的国货相宜在我开店前拿到手了（学生特喜欢）。一对比，形象上上不去。第二，一开始没有经验，国货的比例过重，导致一些学生接受不了。店的形象本来不好，压阵的大牌没两个，腰杆不硬。导致一开始学生接受不了。个人觉得任何事情都要有个渐近的过程。我这样属于上了猛药，病人接受不了。第三，宣传上没有跟上，对于面临的困难没有思想准备。所以相应的宣传资料没有跟上。这方面千万不要指望厂家，就他们那水平，呵呵。我以前是做营销的，感觉国货好多厂家对于在实体如何做根本没有准备好，一年级水平。这里要赞一下塞维，是让我做起来最省心的。

对于生意，目前是没有别的店那么好，可是，基本上也不会太差，好时有一千多，差时也有500来元，利润方面，还过得去。只是比起别家，相差有些那个。补充一句，做实体店不能全是网上那些太老的品种，不然真的要关门了，现在这些学生MM呀，如果真的看到那些老国货，估计会把我当外星人看的。

让人高兴的是，少部分学生在我的教育之下，开始接受国货，并且回头率还不错。当然不是几元最便宜的那种。开始发的贴只是说说气话了。我要生存，不敢也不会去卖让学生和自己都难接受的那些品种。不过，新出来的，没有经过考验的品牌，我是一向敬而远之的。让人不爽的是，太多的MM第一单好难，都用有色眼镜看我，感觉我在售假冒产品。心里确实火大。而这个店因为要拆迁，给我的时间已经不多了。不然给我半年时间，我相信我能，改变这一切。毕竟，市场是广大的，只要稳定地做好自己的那小部分客户，做好宣传，质优价低，就会改变一部分的看法，增大客户群体，定期组织人去做学生宿舍回访，并搞一些活动等等。会有很大改变的。毕竟我是做过好几年销售的。这一切并不陌生。现在的困境是，一开始思想准备不足，需要快速地改变，从心态上从行动上有些跟不上。
思想不懒，行动跟上，一切皆有可能。没有销不出去的产品，只有销不出去的方式。
再次谢谢大家，希望多提些意见和建议，特别是一些专业人士和厂家人员。如果有看到，能引起他们的重视和行动。

网购确实不错，可是你知道网购占的比例和产值对于护肤品来说，是多少比例吗？百分之五估计都不到，而且大把的钞票利润都被什么产品赚走了你知道吗？那么多的国人都被吸去了太多的资金。所以我觉得，质优价廉的国货应该走出网络，分一口实体的蛋糕。我走出这一步。
而且，对于更多的人来说，是因为觉得太便宜或形象不够好或没有听过，才没有达成目标，而不是你所说的不够实惠了。在实体店，千纤草的200ML丝瓜水，20元一瓶，有人都觉得好笑，这么便宜，能用吗？

……
实体店，很难做的
店主加油~

恩
心酸那
一切都会好的
加油

再来支持下楼主吧
一切都会好起来的国货正在成长

楼主加油，，我也有开国货实体店的想法，，现在应该是属于黎明前的黑暗，很多人的心态还不能接受，但是我相信会有阳光明媚的一天的。
顺便请教楼主哈，，如何开店的呢 ，我真的很想做这 个的

LZ加油吧

这就好比新产品，刚上市的时候没有一个人会去买，大多都是抱着怀疑的态度去问一问，我相信国货会走上市场的，只是时间的问题，慢慢来了，这就好比一个人，我要接受他，是需要了解和时间的。

坚持呀!

最近国货好多了吧

我是学生呐 支持楼主 支持老国货新国货

偶选择了开网店。。
不过也要一步一步来
毕竟，淘宝已经有N多的卖家了。。

楼主加油。。

那个我们这里的黄瓜水16，结果一看就是假货，我奔走

支持店主，加油啊，坚持到底

实体店在成本上肯定拼不过网店，因为网店可以省掉很多费用，比如片仔癀珍珠膏网店卖23块一瓶，实体店不可能做到这么低，对于我来说，低价就是王道，我愿意出邮费，因为邮费仅仅十块钱

支持店主网店和实体店一起开，这个好像比较好

唉，ＭＭ理解你！
现在的大学女生都是９０后，她们哪见过雅霜啊，要哦知道我小时候看见雅霜哪个羡慕啊，香的啊……有多少９０后听过梦巴黎？又有多少知道桂花香水，茉莉花香水？我到现在还记得我偷偷喷我姐姐的茉莉香水，她们只知道ＣＨＡＮＥＬ，ＤＩＯＲ．我还记得我妈说凤凰胎盘膏怎么怎么好……
唉……国货

昨天生意不错，有1200元，今天高兴，来回一下。有人在问如何开店。我想说的是，各区域不同，选择的产品有很大的区域。我在浙江，自然不能选太老的太“经典”的国货，比如几元一瓶的霜，这边的人会吓到的。根据自己的情况吧。
开国货店，一开时就比较难，但是，但是，请记住，回头率会很高的。
另外，很多人说到利润的问题，其实，做好了不是很难。这个看你怎么经营。比网价高一些（另太高就行），80%的人是可以接受的。毕竟还是比其他产品便宜很多呀。平均做到35%以上的毛利是绝对没有问题的。
最大的问题，选产品和如何拿下新客户，这很关键。不要希望国货在成年人中有多大市场，他们有钱，不上网。所以。。。我想你也明白了。

楼主要坚持下去，会好起来的

努力让更多人用国货

大学附近最好卖的应该是漂亮的小饰品和便宜又时尚的衣服吧，发展些大学生做兼职推销啦，这样生意就会好起来的。

引用:

原帖由 三江草娃娃 于 2009-9-28 16:20 发表
确实是啊，国货的发展还有很长的一段路要走啊，好多中年妇女吧或者是一些年轻的女孩都不用国货，最主要的原因是因为拿不出手不能显档次、大家都爱面子，就算节衣缩食也愿意去买那些昂贵的高档产品。。。可悲啊 ...

人性的悲哀啊，
我也认识很多这样的人，
花架子，有什么用啊，
抹在自己身上脸上的，何必为虚荣所累呢？

我就喜欢用国货，试来用去还是那些东西比较贴合我的皮肤!