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京润珍珠强势推出子品牌美润珍珠

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楼主发表于 2008-12-27 21:58 只看该作者

京润珍珠强势推出子品牌美润珍珠

　　　　经过三年多紧锣密鼓的论证、筹备，二OO八年岁末，“京润珍珠”酝酿已久的子品牌“美润珍珠”终于呼之欲出，进入收官阶段。

　　“京润珍珠”品牌是京润集团项下珠宝产业、保健品产业和化妆品产业的共有品牌，在“京润珍珠”的品牌下，这三个产业都得到了长足的发展。其中，“京润珍珠”珠宝饰品已成为珍珠行业里的奢移品牌，拥有它是一种荣耀；“京润珍珠”化妆品和保健品在化妆品行业和保健品行业中异军突起，取得了优异的市场表现，成为了珍珠行业的领导者，品牌定位向中高档靠拢。为了使“京润珍珠”品牌更加丰满，更有利于开拓新生市场，摆脱单品牌运作的制约，“美润珍珠”应时而生，顺势而来。

　　“美润珍珠”，她平实、自然、大方，令人倍感亲切、清新。“京润珍珠”将它定义为子品牌，表明了“美润珍珠”和“京润珍珠”一脉相承的关系，也表明“京润珍珠”将竭尽全力打造“美润珍珠”的决心。“美润珍珠”子品牌的推出结束了京润单品牌运作的历史，是对“京润珍珠”品牌的有力补充，必将在“京润珍珠”品牌成长之路上开启新的篇章。“美润珍珠”商标已于2007年8月完成在国家工商局的注册。

　　京润珍珠朴素的认为，好的作品不应只被陈列在高档商厦熠熠生辉的橱柜里，它应该被更多人触摸、感受和分享，福泽众生，这样它的存在价值更大。亲切是生活的本源，需要这样去体现一个品牌内涵的市场就在广阔的二、三级市场。在这个广阔天地，我们将大有可为。而“美润珍珠”正是“京润珍珠”切入二、三级市场的利器。

　　化妆品行业因为进入门槛较低，全国有四千多家化妆品生产厂商，一万多个品牌，经营手法千差万别，产品质量参差不齐。在覆盖着全国各县城、乡镇和农村等广大地区的二三级市场。

　　同时二三级市场容量又是非常巨大、潜力无限的。改革开放三十年，居民生活基本稳定，物质生活得到了初步满足，对精神需求和开支日益增长。未来几年国家四万亿元投资将优先考虑投向欠发达地区，各地收入水平将得到质的提升，购买力将不可同日而言。正是如此，这个市场已经波澜暗涌。各大化妆品巨头纷纷改头换面，以各种形式进入，不管是拜尔收购舒蕾、欧莱雅收购小护士还是强生收购大宝，或是宝洁与资生堂的下沉，无外乎意在完成对中国广大二三级市场的战略布局。可以预见广阔的二三级市场将是新的战略要地，是新的利润增长点。在未来的若干年内，包括产品制造厂商、渠道经销商、上游供应商在内，都应该努力去获得市场话语权，而不是让整个行业被外资所把持和操控。这将是一场没有硝烟的战争。而作为珍珠行业的领导者，本着对消费者、对经销商、对行业、对自己负责任的态度，京润珍珠以雄厚的实力、稳健的经营、快速的扩张为后盾，将当仁不让地以积极的姿态引领各领域的合作伙伴投入到竞争中去。而“美润珍珠”将是“京润珍珠”进军中国二、三级市场新的起点、强有力的载体与支撑。

　　正是基于对城乡和农村广大地区二三级市场特性的深入调研，充分研究该特定市场运作规律、流行趋势；充分研究该特定群体消费特征、消费习惯、嗜好需求，在此基础上开发出“美润珍珠”系列珍珠化妆品与系列珍珠健康食品。在产品的外观上，强调珍珠本色，简单时尚，实用便捷，强烈视觉冲击力，良好的陈列效果和协调性。在产品的品项上，从功能诉求可分类为：美润珍珠基础护养系列、美润珍珠美白靓肤系列、美润珍珠保湿补水系列、美润珍珠紧致塑颜系列、美润珍珠祛痘控油系列、美润珍珠亲肤抗敏系列、美润珍珠多效清斑系列、美润珍珠明眸护眼系列、美润珍珠护体滋养系列和美润珍珠健康食品系列；从护肤美容流程可分为：美润珍珠洁肤系列、美润珍珠调肤系列、美润珍珠润肤系列、美润珍珠加强护理系列和美润珍珠内调外养系列。在产品的价位上，定位在中低价位，将类同欧莱雅的卡尼尔（小护士）、强生的大宝的价位，属同一价次。在产品质量上，将完全复制现有 “京润珍珠”品牌的质量管理体系、研发体系和生产作业体系，以保障该系列产品获得与“京润珍珠”同样被市场和广大消费者认可的高品质――珍珠醇和、天然温和、安全有效、时尚个性和优越的性价比。

　　消费者和经销商选择一个好的产品、选择一个好的品牌来使用和经销，这对满足他们的需求来说很重要。“京润珍珠”强势推出子品牌“美润珍珠”，有信心、有能力在细分市场做得更可圈可点。这种自信来自京润珍珠的产品专业性、销售连贯性、对事业的执着和成功的经销典范。“美润珍珠”在这种自信的引领下，必将在市场中成为一朵奇葩。

　　“京润珍珠”品牌的差异性和独特性之一体现在对珍珠产品的独到理解和齐全的产业链上。珍珠的护肤、保健功效早已为中国文化所证明，但只有京润珍珠将珍珠文化深度挖掘出来，成为市场上对珍珠护肤、保健功能研究得最为深入、最为透彻的厂商，高度保护与弘扬了中国的古典文化，揭开了珍珠的神秘面纱，撩开了人们记忆深深处对珍珠的渴望和美好憧憬，使千家万户能享用到昔日的宫廷御品。经过数年的发展，京润珍珠产品涵盖珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大类数万个品种，横跨珠宝饰品、化妆品和保健品三大行业，拥有从珍珠养殖、研发、生产加工、销售到文化展示的完善的珍珠产业链，拥有珍珠行业覆盖面最广的全国性销售网络，成为了国内最大的、实力最雄厚的珍珠专营集团公司和“珍珠”的代表性品牌。齐全的产业链是市场优势中最不可复制的一环，是消费者信心的最大保证，令我们引以为傲。

　　京润珍珠在市场上的表现得不急功近利，不赚快钱。凡是有损京润珍珠品牌、有损京润珍珠事业、有损行业的事情不做。因此也有人说京润珍珠规矩多。但是我们可以和经销商健康地发展市场，并且可以有强大的生命力和持续发展的能力。众多品牌起起伏伏就是最好的证明。做事业而不是做生意的心态正是京润珍珠最可贵的财富，也应该是珍珠行业的福祉。在“做事业”的心态指导下，才能真正积累点滴以加快行业的发展，才能谈得上和经销商、消费者实实在在的诚信、合作和双赢。

　　经过多年的积淀，京润珍珠培养了一支成熟的研发、生产和销售队伍。他们活跃在各个岗位，是京润珍珠事业最忠实的建设者，是京润珍珠事业的最大保障。

　　在研发上，京润珍珠的产品技术排在行业的前列，并在不断地发展更新。目前京润珍珠被认定为高新技术企业、中国驰名商标，连年被评为海南省著名品牌、名牌产品，取得了包括“京润钙胶囊”、“珍珠祛斑霜”、“珍珠红花胶囊”、“珍珠美白防晒露”、“晶润胶囊”、“美白日霜”等在内的多个国家批准证书，申请了包括“祛斑霜”、“维生素E胶囊”、“珍珠水解液脂质体的制作方法”、“珍珠活性肽的制备方法”、“水溶珍珠粉的制造方法”、“纳米珍珠粉的制造方法”、“珍珠红花胶囊”、“珍珠苦丁茶含片”、“防晒霜”、“洗面奶”、“祛痘精华液”等在内的多项专利技术，是行业内可批件最多、专利技术申请最多、技术最全面的企业，也充分获得社会各界的认可和赞誉。即将由海南省海口市科学技术和信息产业局在京润珍珠设立的“海口市京润珍珠应用工程技术研究中心”、在三亚成立的“京润珍珠研究院”将成为京润珍珠深层次研究珍珠技术、提升产品高科技含量、巩固行业领导地位的一个新的制高点，充分体现京润珍珠产品的技术优势。

　　在生产和配送上，即将动工建设的“京润珍珠科技园”占地40亩，建成后可形成10亿元的生产规模。同时在全国将建立10个以上物流分仓。目前除海南总仓外，已经成功建立了受京润珍珠全面管控的沈阳、成都、深圳、南京、武汉和乌鲁木齐六个分仓。此举为京润珍珠立足海南、辐射全国和贴身服务经销商打下坚实的基础，能从根本上解决在幅员辽阔的二三级市场快速配送问题。

　　京润珍珠拥有强大的市场网络。经过几年的努力开拓，形成了成熟的海南市场、以沈阳为中心的东北市场、以北京为中心的华北、华中、西北市场、以成都为中心的西南市场、以深圳为中心的华南市场的全国性布局，至今为止建立了3000个终端网络，使京润珍珠的产品销售遍及全中国。在这些区域市场中，不乏成功的典范，都取得了不错的经济收益，对经销京润珍珠的产品愈发有信心，也为其他经销商市场提供了宝贵的借鉴。终端的建立和经销商市场的成功也在很大程度上证明，京润珍珠对经销商的专业化培训是有效和经得起市场考验的。

　　京润珍珠在品牌推广上也不遗余力，先后在中央电视台《第一时间》、《梦想剧场》、《星光大道》栏目、湖南卫视《快乐大本营》栏目、华娱卫视《康熙来了》栏目等强势媒体播放公司的产品广告片和宣传片，在《瑞丽》、《中国化妆品报》、中国化妆品网等全国性报刊、杂志、网站上刊登了平面广告。经过三年时间的品牌传播，京润珍珠在全国范围内知名度和美誉度不断增强，其优雅、时尚、高贵的形象广为人知。2009年京润珍珠在和原有CCTV-2《第一时间》栏目年度合作基础上，成功争取到CCTV-3的热播栏目《星光大道》的年度合作权，将在该栏目进行为期一年的广告投放，与此同时还将在有影响力的省级电视台和地方台进行广告定期投放。此次与央视《星光大道》年度合作协议的成功签定，表明了京润珍珠将在2009年进一步增强品牌推广的力度，着力提升知名度、影响力，打造京润珍珠优质品牌形象。因此“京润珍珠”子品牌“美润珍珠”推出后，可以在极短时间内聚拢人气，并能极大地拉动产品销售。

　　纵观“京润珍珠”的市场表现，其差异化产品、领先的技术、齐全的产业链、全国销售网络、品牌推广策划、市场经营思想无不蕴含着一个大品牌的张力和随时喷薄而出的爆发力。我们相信所有的一切都是积累，无论大小难易。并且相信量变到质变是事物发展的基本规律。因此京润珍珠将做得更好，同时完成对自身的超越。“美润珍珠”作为“京润珍珠”的子品牌，她必将复制“京润珍珠”充满智慧的市场经验，一生二，二生三，三生万物，生生不息。她有理由成为二三级市场又一个领导品牌，没有理由不为消费者、经销商创造出更大的价值。我们深信，它将是下一个被广泛研究的市场成功案例。

　　在今天因为“京润珍珠”，更多的人将认识“美润珍珠”；在将来“美润珍珠”将带着“京润珍珠”的气息走进千家万户。选择“京润珍珠”与她的子品牌――“美润珍珠”，没错！

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