先说明一下，这个帖子转自百丽吧，原帖地址为http://www.belle8.com/thread-12973-1-1.html

以前没做化妆品前我都是非常的相信水货小店 总觉得用在人脸上的东西卖家是不会那么胆大明目张胆的拿假货到实体店来卖的  可是两年多的化妆品之路走下来我的想法真的发生了巨大的改观！很多教训和经验都是用真金白银换来的！现在从偶最初接触小店开始  如实的像大家讲述我从大二开始 从一个买家到卖家的心路历程  希望对JM们有所帮助

经常光顾的那家店就在我们学校附近  进门就贴着很大的“假一罚万”的字条  让我觉得很有安全感  第一次在他家就买了一个za维他命乳液花了96米 比专柜正价便宜2米~~去她家买都不是图那里比专柜便宜多少   主要是说方便  我也是懒人 下课了吃完饭随时都能过去逛 而且小店一般态度都比较好 不像专柜的BA  要不就过于冷漠 要不就过度热情 两种我都不喜欢觉得不舒服 更重要的是 当时店主mm信誓旦旦的告诉我  她这个za是台湾原装过来的  比专柜的品质要好 专柜的都是运到上海以后再灌装的  她家卖的直接是原装进口的 品质更好  当时单纯的我毫无保留全相信她的话了 说什么信什么  还积分成了他家会员  

在这里想插叙一下 我觉得和我一样有这种想法的mm其实有不少  觉得钱到位了东西就好了 觉得外国原装的东西就比国产的好  在这里别的不谈 如果不是认得的了解的朋友去外国代回来的  我真的很难相信现在哪里有漫天的原装进口真品  就像露露mm讲的 仅凭个人带回来的 数量是很有限的 怎么可能你家也有卖我家也有卖

对于当时大二的我来说 这瓶96的维他命乳液已经算比较奢侈的了  那时候刚用完妮维雅旁氏一类的 换家当的感觉很兴奋 拿着那个黄色盖子的125ml的大玻璃瓶子倍儿开心倍儿珍惜   不知道大家是否有这个感觉 有时候东西的使用效果和你的心情和对它的期望值是很有关系的 当时我用旁氏日夜美白套装用到脸掉皮 所以买到za这瓶保湿的乳液以后如获至宝  用后果然也不掉皮了 当时就觉得这是好东西  喜欢的不得了 还推荐给了好多同学……后来和那家老板娘越来越熟  他家很多东西都不便宜  对于我当时还有个很jian的想法 就是觉得价格贵了东西肯定就好！肯定就没有假！肯定就比别家小店和它外形一样的东西质量好！现在想想自己真是太白痴了~~再后来更熟了 课余时间去了他家店打工  帮她看店  生意好啊 她有时候自己和她姐姐她老公都忙不过来  因为他们家有3家店  这家店主要她看  我下课了有时间了就过去  这期间和店主mm关系再好再无话不说但是很少涉及到货源的渠道问题 而且我要买什么问她可以便宜多少她也是笑而不答 让我要什么就拿去用  我当然不好意思不能这样做了  后来基本是拿件东西那天工资就不算了   后来因为在那里时间太长BF有意见了都没空陪他了在他的强烈抗议下就辞职了  当时店主mm对我那个恋恋不舍啊  让我随时想去就过去

当时辞职不干了我又有点闲不住了 学管理的本来就很闲  于是和BF商量着也想做点什么  卖化妆品是很不错的选择  因为我本身就喜欢这些乱七八糟的DD    一进商场或者小店看这些比看衣服都来劲  一个接一个的看  对什么都有兴趣  用一个死党的话说 我一见化妆品眼睛就掉里面了  半天拔不出来   而且通过在那里半学期的打工  也积累了不少护肤常识    这时候无意中联系到了一个在武汉的同学  一个男生  大二时候已经在武汉有了2家店面 做化妆品  他当老板  请了几个女生给他看店 还在武汉各个高校找了很多校园代理  他最初的成本是自己的稿费+找朋友借的凑了8000元~短短一年的时间  他自己有了两家店面  而一家化妆品的实体店没有2W的货是铺不下来店面的 想想他赚了多少我也就不多说了 此处省去他创业的千余字  我只能说他给我的帮助很大 主要是思想上观念上的 让我把很多只是停留在空想阶段的想法开始试着实施

要做生意 货源当然是首要问题  本来开始想的无比简单以为可以直接在我同学那里拿货的 而且他有实体店拿货量大价格有优势啊 而且他都做这么久熟门熟路了  我跟着捡现成的就可以了  当时他没有直接的拒绝我 只是委婉的表示  做化妆品的话 最好还是找同城的货源  那样省掉了运费 而且瓶瓶罐罐大批量的走很容易损坏  最关键的是 可以当面直接看货 有什么质量问题也可以及时发现和解决  听他这么说了 我也不好说啥 只是让他帮我推荐推荐有没好的批发商   结果是他的货源都在南方 天津北京这边的很少接触  于是我只好自己着手找了

[ 本帖最后由 艾薇儿 于 2009-12-20 21:05 编辑 ]

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下面就是对我日后产生影响至关重要的经历了——我不是天津人 对本地不是很熟悉 要在实体店里找货源感觉是比较困难的  于是就想到了上网去找  在贴吧 在网站 找了好多好多 在那之前我上网很少关注购买化妆品的 淘宝对于我更是陌生的很  都发现是要找货源的多 可靠的尤其还要是本地的批发商少  发了很多求购的帖子  不久总算有回音了  一个北京的XX名妆城就联系我了  问我主要想进什么品牌的产品 并且给我发来了报价单  我看时看到那个表以后 深深的吸了一口气  我的天啊  直观反应是za的DD怎么这么便宜！！！我买的那瓶台湾版za 96的乳液，进价居然只要26！一瓶的利润就是70米！太惊人了！那家XX名妆城在线有3个QQ客服 我就加了一个马上个人家聊的火热了 尤其针对za  我问他这些za是台湾产的吗 他百分百的告诉我对没错 这就是台湾版的  估计当时那客服还得偷偷笑我  我上赶着问人家是不是台湾版的在行内而言就相当于上赶着问人家：这是假货吗 是假货吗 确定是假货？

我因为当时很追捧za的DD  卖什么当然得优先自己用 而且自己卖比较了解的DD也好卖啊  不然自己又不了解又不用 一点说服力都没有  当时那家名妆城的起批量是1000元起  我以za的东西为主 初拟的一个订单 一算就是接近2000的DD~~我还是每样都没多拿  感觉拿的不过瘾  当时BF看了我的单子以后 提出了异议  觉得刚开始 首次合作 还是不要进过多的货  毕竟不太了解质量情况 而且刚开始做 还是起步地点好  

不得不说有时候男人在关键时刻的判断力和分析力比女人要好一些  我当时可能太心急 尤其看到武汉那个同学那个NB的创业过程 很受激励  一腔热血的决定要好好大做一番  当时还好听取了BF的意见  在修改了以后讲订单修改到了1230的东西   由于首次合作还是不放心  我们俩还是决定专门去一趟北京 亲自去取货  见面交易  要是东西好以后熟了就可以直接托运了~反正北京天津也隔得近  

在一个炎热的周末  我们出发了 当时约的见面地点是由那边订的  在北京一个很有名的批发市场的附近  坐地铁就能到  具体地点约在了一个拐角的银行那   说是离他们仓库不远  因为仓库是什么重地  一般都要地址保密 不方便过去  只能在他周围的地方见   

现在回头想想 他们可真奸啊 我们当时可真傻啊！一点心眼也没留！

在下午一点左右  终于见到了一个20多岁的青年男人拎着2个大塑料袋就过来了  广东口音  1000多的DD  就在这2大口袋里  一样一样的看了DD  都和我在学校门口那家店打工时候卖的一摸一样  我熟悉的洗面奶 水  乳液  眼霜  去黑头面膜  都是一样的！我很开心   心想这见着实物了总算也放心了   心想这买卖也太好做了  回去一瓶乳液我不卖96卖50也是对半赚啊！利润多可观呀！当时就取钱   付款  拿货了——————

后来那男人就问我们是实体店还是网店  是不只做za这个牌子  说他们公司挺大的 在广州和北京都有分公司 北京这边的刚开  预计年底还要在上海开分公司   说za等好多牌子他们都可以长期供货的  因为他们本身也做产品的生产！听了这话当时沉浸在喜悦之中的我多少还是有点犯嘀咕  怎么批发商还做生产啊   那不是厂家的事吗   

那男的说好多东西都是他们自己做的  我还是有点没转过弯来想他说的自己做到底意味着什么……   他继续说他们家的做都很不错的  外表包装都比较精致  里面一般都是灌装的郁美净大宝等还有很多不知名的便宜的东西  相互兑兑调调颜色   用了一般也不会出问题    更便宜更次的仿货就是把一堆化学剂相互调调  那个说质量等低劣    一般批发的很少要那样的

当时听完了心里感觉很怪异  但是没顾得上多想  只是再三问了问za这个是否保证是正品  那男人说绝对正品台湾版  那就ok了 别的他说的和我要的台湾版za也没什么关系   我是坚持不会用假货的 自己不用肯定也不会进  我又不是职业卖家靠这个营生的

[ 本帖最后由 艾薇儿 于 2009-12-20 21:04 编辑 ]

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等我们把东西从北京拿回到天津  回到学校  我就开始考虑怎么卖了  我开始着手在学校论坛的跳蚤市场发帖  还打印了一些宣传单出去贴   这期间在网上看帖子的时间多了  上的护肤论坛越来越多  看到的和知道的真相也觉得越来越可怕  终于有次直接输入了关键字“台湾版za" 看到的帖子让我彻底的想哭了   

我把自己的台湾版维他命乳液拿出来   把隔壁屋一个mm在专柜买的盈润活肤乳液拿出来和我放在一起对比  当时这两款在正面看是一摸一样的（如今专柜版的za这款乳液已经换成灰色盖子的了 估计就是想和台湾版的这个区别开来）背面我都是英文她的是中文  这都是小问题   放在一起以后在发现：我曾经觉得很精致很漂亮的瓶子在上海产的专柜版za面前显得好像过于粗糙  尤其是盖子和瓶口部分  完全没有上海产的za有质感  精细  最最关键的问题还在于 一闻  这两个外表看起来差不多的za黄色乳液  味道居然有天壤之别  一闻根本就不像是一款东西！就像网上帖子上写的  台湾版的那款随着时间越来越长 越觉得味道和当初不一样 难闻的化学味道越来越明显 刺鼻而又劣质……125ml的乳液 我已经差不多用了100ml了啊  心寒到极点！！尤其还有1000多的货在手上！！我的白花花1000多大米啊~~~加来回车费差不多投入了1500啊~~难道我就这样自认倒霉吗？！

我当时就在网上和北京那家公司联系了  跟他们说za乳液的味道和专柜版的不一样  是不是假货  他们之前承诺如有质量问题一周以内包换包退的  他们开始态度很好   很耐心的应付我 说不可能吧  不承认会出现质量问题  我说我拿到一起对比了 说了瓶口做工比专柜的都要粗糙等等  味道也不一样  根本不像是一款东西   他们就开始不怎么搭理我  说查单据看看  因为进货的人太多  也不记得我是哪个   得有时间了帮我查  一拖又是2天 当时真是无比郁闷  软的硬的都来了  说我们是学生 可能对工作的人来说1000多块钱不算什么  可这就是我2个月的生活费啊  也很硬的话别以为我们是学生就好欺负  我会打电话去投诉 去媒体曝光的  结果是软硬都没用  人家统统不理会   后来他的客服QQ不回我话而且全天都是黑色  我就不停 的发不停的发   终于那边忍不了了  甩过来一句让我至今印象深刻的话：就10块一瓶的东西你还想要什么样的质量啊！我当时回的也巨傻  回说 谁说10几 我都是花20多一瓶进的！

当时我就深刻的明白了2个问题：

1、在化妆品界 真的是便宜没好货（作者这句话我不认同 国货就是真正的物美价廉 不过那个论坛的人不怎么喜欢国货 统统PIA飞 这篇文章主要讲的外货）  你有可能花较多的钱还买到假货  但绝不可能花很少的钱买到真品 每个人的便宜的概念不一样  我指的便宜是说同样一件商品以它的市价为基准  折扣的浮动  露露mm在那个帖子里关于价格的折扣问题说的很好很专业  我就不多说什么了   只是用我亲身的经历告诉大家 在化妆品进货的时候  一般所谓的台湾版香港版印尼般越南版都是很便宜的而且想要批发遍地都是  而像国内专柜出售的正正规规的专柜货价格都是比较高的而且要找到这种货源还非常困难  哪个是真哪个是好 我不多说相信大家也能明白

2、很多mm只相信专柜的DD绝对是有其原因的  现在我已经坚决不会随意购买在国内没有上专柜的DD了  包括大火特火的韩妆the face shop和the skin food    为什么会有如此大的心理阴影和抗抵抗能力 我会把我在一个化妆品批发群里看到的一组对话截屏发上来给大家参考下   韩妆我就对兰芝和爱丽有兴趣和有信任  因为它们有专柜 而且说韩国原装过来的兰芝和国内出售的专柜版兰芝东西是一摸一样的 就是说一样的东西应该是一个味道一个质地   这个可以供mm们参考和去专柜试用做比较  毕竟那些假货是没有经过质量安全检查的 对皮肤有什么危害我们谁也无法预知  没有一个用护肤品的女孩子不重视自己的皮肤 没有人想拿自己的脸面开玩笑  

客观说来 是因为台湾版za维他命乳液让我开始对za的东西感兴趣 开始产生好感并且后来几乎用遍了他家真正正牌的上海卓多姿生产的国内专柜版za所有适合我的肤质的DD   能让我走到今天这步对化妆品有如此的认识  我不知道真的应该恨它还是感谢它

以前的我 是个耳根超级软的人  很容易长草 总当小白鼠  而且很信任小店  现在我在化妆品方便的消费理智了太多  起码现在我自信决不会再买到假货！绝对只相信专柜的品质  当然能有朋友和可靠的代购人去HK或者日本美国代购情况另算

最后给大家传上我说的那个化妆品批发群的对话截屏及我后来收藏的好几家化妆品批发商的报价单  很多都大同小异 他们直接供应的就是各种小店（原帖还有那些假货的批价单 是打包文件 我不会传）
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[ 本帖最后由 艾薇儿 于 2009-12-20 20:51 编辑 ]

接楼上，再次说明一下，这个帖子转自百丽吧，原帖地址为http://www.belle8.com/thread-12973-1-1.html

价格是一切问题的关键所在~不要太单纯相信在外国都得好几百的DD国内20，30RBM就能买到真品 前2天有个19的mm在我店里买DD~顺便就聊了很多~那个mm刚接触淘宝和化妆品 什么都不太懂 不知道在哪里看到了兰芝那款滑盖粉饼的图片~喜欢的不得了~~很想买~就征求我的意见 我说兰芝的DD不错 就是假货也太多  你注意看下那个卖家有没有差评 为什么差评~~结果她把链接我发给我 我直接性的晕了！！那粉饼那家卖15~！！还是一大的正装的~~大家都知道那东西的市价吧~~我记得大概是在195左右的~我就直接让她别买   她还不甘心  说问了卖家 说保真  盒子里带3文说明书~~ 还说可以到专柜去验  假了可以包退——我直接性无语  让她要是喜欢那样子就当买个块镜子吧  反正才15块钱  那个粉别用就行 我问她  如果收到发现是假货  你会再自己搭个邮费把东西寄回去吗  那mm也就没话说了   让我拔了这根草

在这里我还想说说关于专柜验货这个问题   很多卖家认准了你不会去专柜验的  而且真正的有索赔可能能够做证据的还不能仅仅是ba的检验 而且相关质监部门对物品的检验  很少有人能有那个气力去做这样烦琐的事   所以让很多卖假货的商家钻了空子 就像我当初用的台湾版za维他命乳液  我无数次经过专柜 我都没有想过去看看去试试  只是直接性凭外观判断我就是用的这个东西

到后来我挺推崇大家去专柜试用的——那些试用品放在那里本来就是供大家试用的 就算不买 试试又有什么问题呢  就算那些BA没好脸色 也不用理会她们   毕竟我们是消费者  我们有我们自己的权利  不能要求她们的素质有多高  有时候楼管也拿化妆品ba没什么办法的  因为商场基本主要是靠化妆品盈利的  如果要批评她们服务态度不好  她们有业绩拿出来  她们可以说我的业绩在这  我们要是服务态度不好哪来这么好的业绩  所以楼管对于她们也只能睁一只眼闭一只眼 试用了以后对DD的颜色  质地和味道都会有感觉~~自己有意识的记住 尤其是 化妆品的味道  非常关键  很多仿品外观能仿的特别好但是要做到气味也一摸一样是相当难的  因为那就是成分的问题了

说实话 当我看见群里那些赤裸裸的造假对白时  大家说我怎么可能还敢随随便便去相信那些韩妆  尤其是价格超便宜的  可是买东西一样的DD当然想选便宜的买   而最便宜又很有可能是假的 ……所以没有专柜的质量和市价做双向标准 真的不好判断  所以下决心绝不碰触

造假的成本的低的出乎我们的意料的……那句10几块不小心就暴露了  我当时真的。。。

所以说东西用的好不好有时候其实个人主观色彩挺浓的~~~比如我当时把125ml的假乳液活生生用了100ml啊~~之前还觉得美滋滋的~直到知道了真相~~再看东西就怎么都不顺眼 包装粗糙 味道劣质

很多网上的专柜代购或者专柜货6——8折的还是很可靠的  只是一定要带一双慧眼去买 在网上买不能只迷信钻石和皇冠  好多钻石皇冠卖假货的  一定要注意看看评价  看看有没差评  为什么差评  如果是因为产品质量问题  就建议选择下一家了 买什么DD前先做足功课  多上论坛看看  在百度输入你要买的DD  多看看相关帖子   绝对是很有帮助的

我没有想要一竿子打到所有的小店和淘宝 只是把我知道的经历的如实的写出来  供大家参考 再次声明专柜货不等于只能在专柜买~~很多国际一线大牌的没用过也不了解 我只能说我经常使用自己了解的  比如za 欧莱雅等 za专柜的都是上海卓多姿产的 欧莱雅专柜的都是苏州苏尚美产的 mm们买za和欧莱雅的时候问清楚是否是这两个产地   一般就不会有问题了  现阶段据我了解的和接触的 只要是这两个厂家生产的 都是和专柜一摸一样的正品！

很多mm到现在网购都不会去注意看卖家的评价 有没差评 为什么差评 总觉得那些闪亮的钻石和皇冠就是一切可靠的基础和源泉 再一个就是价格  便宜总是让部分人难挡诱惑 还有一个就是把人想的过于善良把世界想的过于美好  存在侥幸心理   总觉得假货不至于那么多 倒霉的事不会刚好落在自己头上 网购是社会发展大趋势  在这个旅途上带上一双慧眼真的无比重要 经常上论坛看看那些专业的打假帖真的是很有用的  买什么前都做足功课  那样上当的几率会小很多

看到过有些质疑和诋毁专柜也有假货的帖子  说法漏洞百出动机也值得怀疑  
因为我之前在天津的一家中高端商场实习做过见习楼管 而且刚好被分到了一楼化妆品和珠宝区
期间又刚好碰到兰蔻的老总来视察  所以听到见到也了解了不少情况   
一个化妆品品牌要进驻一个大商场对双方来说都是很重要很重视的   别说出现假货问题 就是卫生状态不过关BA不够专业都是厂家和商场要严格管理和杜绝的问题

像咱们小批量拿货za的上海版专柜正品拿货都在75折左右   所以卖8折或者85折是很正常的折扣  再高了也就必要了 这样大家还不如去专柜买多蹭点赠品  差不多就一个意思了 韩妆我真的没有找到特别可靠的货源  如果有的话如此好评又热卖的DD为什么我自己不做呢呵呵

[ 本帖最后由 艾薇儿 于 2009-12-20 21:04 编辑 ]

接楼上，再次说明一下，这个帖子转自百丽吧，原帖地址为http://www.belle8.com/thread-12973-1-1.html
终于发完了，虽然是复制粘贴，但排版可是够累的，筒子们尽情地么么我吧~~~
说实话，我用过的外货很少，看了这个帖子，我把我近两年买过的韩妆想了一下，又怀着忐忑的心情搜了当时买过的店名，竟然真的发现我买过假货店假货。。。虽然都不值多少钱吧。。。可是我都用完了啊。。。难道我的痘痘被这些东西加重了啊啊啊！郁闷了，以后再看见一店要百度，一定要百度！！！
幸好现在我终于回归了国货，现在用着国货真的很安心，虽然痘痘依然健在。。。换个话题，虽然大家有很多国货是网购的，国货也有假货，但我个人觉得买国货风险比外货少很多，尤其是韩妆。。。
幸好我是个穷学生，没网购过“超级大牌”的DD，吼吼，捧着痘脸遐想中。。。

[ 本帖最后由 艾薇儿 于 2009-12-20 21:14 编辑 ]

话说来了琳琅，我都好久没去百丽吧了~~~！

聽著好恐怖啊 。。。那估計網上都很多假貨吧

额。。。不要吓我。。。

确实有，我朋友前一阵子想在TB上卖护肤品，她给我看了下进货单子，那些大牌的进价低的让人咋舌，美其名曰：精仿

国货都TB买，进口的都去屈家买……

国货是不是还好些呢~真是谈假货色变啊

那国货  

真恐怖

所以说，买外货还是去专柜吧，网上大部分都是假的

去超市好了

http://www.jiantaobao.com/forum-11-1.html
看看这个吧，真假鉴别专用论坛

za的 我只要一说是台版的 我就知道是假货

看完这个我才知道，我也买到过假货

我以前也混那里，话说真是好久没去了

衣服，鞋子仿还可以
化妆品仿货太吓人了点

这些东西他们怎么说怎么有理~用好了说他家东西好 用不好就说每个人肤质不同 反应也就不同

现在不买外货了，以前都在专柜买，TB上都假的，不敢买

假货太可怕了，能到专柜买的就去专柜买要不然得不偿失

我目前只用国货了，本来就够便宜的了，他还怎么假。虽然肯定有，但我我相信少很多。

嗯嗯。我看完了。。买东西真要小心哦。