引用:
原帖由 巴巴拉 于 2009-2-10 21:56 发表
洋产品适合外国人,国货适合中国人,护肤品的成分越简单对皮肤越好,指望它返老还童是不可能的,所有的化妆品成本都很低,别以为洋货里真的给你加什么神奇的成分,精美的广告都是为了你兜里的钱,最后还是消费者买单,我洋货用了一堆 ...
认同部分。说得太绝对了。
主要的材料,价格是透明的。大家都差不多。差别在细微的地方以及各自的管理成本上。细微的地方需要人力研究,那就要钱。但是为什么用A比用B有效果,就是那些细微的地方了。化妆品就是把不同的东西混合。这个也是学问。例如防晒。物理和化学就是两个方向。但是物理的容易塞毛孔,化学的容易伤皮肤。如何平衡两者就是学问。
外资公司的管理成本也比本土公司要高。
还有营销成本。这个也很重要。
牙膏都有卖3元和卖13元的。里面用的摩擦剂根本不是同样的水平。
化妆品也一样。例如抗氧化,差的材料和好的材料天渊之别。例如保湿剂,也是如此。例如活性剂,卖3元一斤的洗衣粉里假如有5%的活性物,卖10元一斤的洗衣粉里可能就添加到12%。任何东西都要成本,即使幅度不同步也不能指望一个便宜的产品能用到好产品的材料就是了。
其实普通消费者不太可能分辨当中什么最划算。根本没有所谓的最划算。产品的价格除了固定材料成本外还有管理成本,那个是每个公司不同的。例如香精,有50元一斤,有80元一斤,也有更好的100多一斤。可是顾客不知道的。添加进产品去就是成本了。可是顾客哪里知道呢
至于广告是顾客的钱,那是自然的。
研究需要顾客埋单。但是研究也是有意义的。例如粉,颗粒的形状和大小都是学问。不是单纯给一盒粉就是好的~
卖100元50G的面霜或许材料成本只有10元,但是卖10元50G的那种面霜材料成本就更低了,或许只有4元。要考虑性价比自然是后者好,但是,用化妆品是为了啥?除非两个效果一样啦。问题是10元材料和4元材料造出来的东西,是否完全一样呢?有可能使用效果差别不大。但是本身的材料肯定是有差异的。否则人家何必用10元的?何不用4元,那不是更便宜么?
或许使用效果差别就是那么20%,有时候为了获得那20%,要多付200%的费用。这个是很可能存在的现实。假如满足原来的效果,大可以省这个钱。假如不满足又有能力追求,那不妨多付200%。但是,从来都不是,你肯多付200%,就能获得那20%的效果。
这个是成本和效果的问题。成本是固定的。效果是因人而异的。所以大家都有市场。百花齐放。
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以上是曾在某大牌化妆品公司工作的好友看完这个帖子后跟我说的。供大家参考。
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本帖最后由 苹果花瓣 于 2009-2-11 13:40 编辑 ]