香皂魔术秀
一个全职主妇用一块不足为奇的香皂成就了一个小小的品牌梦想。

作者：刘艳 发布于：2010-6-20 来自：IT经理世界

     这几天，高欣霓正忙着为尔东升导演的新片《枪王之王》的上映设计宣传品，这是她刚刚开拓的市场之一——制作电影周边产品。作为三个孩子的母亲，高欣霓完全不像是一个职业女性，更像是一个烹饪大师，氢氧化纳、水、橄榄油、棕榄油、椰子油、薄荷精油、玫瑰精油，以及各种干花、水果在经过她的手之后像施了魔发般地变身为一个个精致、诱人的香皂艺术品。六年前从台湾来到北京的她没有想到，一个个人爱好会渐渐转变成自己的一个事业，不仅拥有了大量的产品忠实使用者，还创立了自己的品牌。

       高欣霓学习制作手工香皂完全出于偶然，“因为女儿的缘故”，小女儿因为皮肤极度容易过敏完全不能使用那些大众清洁品，只要有一丁点的化学成分都会导致皮肤问题，无奈之下，她只能购买纯天然的原材料亲自给孩子做香皂。结果出乎意料的好，而她也找到了其中的乐趣，学习过设计的她总是能够找到灵感把香皂设计成艺术品，渐渐地，高欣霓周围的亲朋好友都开始使用她的手工香皂，“我给每一个家里人根据肤质都设计了合适的香皂”。不久后，高欣霓考取了台湾“手工皂协会”的师资资格，成为了内地唯一拥有手工皂讲师资格的专家。

       高欣霓由于女儿肤质的缘故偶然学习了制作手工香皂的工艺，结果出乎意料地好，她也从中找到了乐趣和商业机会

       如果没有来到北京，高欣霓可能现在还只是手工香皂的DIY爱好者，当时手工香皂在台湾已经流行起来，在内地却鲜有人知道，这也导致了她在来北京两年后第一次尝试创业的不顺利，在手工香皂工作室开了半年之后居然没有卖出去一块香皂。正当她有些灰心的时候，一位朋友让她到淘宝网上尝试一下。本来高欣霓的丈夫投资20万元以一年为限也只是为了让她知难而退回归家庭，在一次她由于疲劳过度晕倒之后，“幡然醒悟”的丈夫才开始真正地伸出援手。

        在“薇妮手工皂”网店上线最初，连打字对高欣霓来说都是一件困难的事情——完全没用过简体字，她开玩笑地说，是在内地上学的女儿和作为IT公司董事长的丈夫帮助自己顺利掌握简体字和上网的基本技能。一段时间之后，她的“薇妮手工皂”店由于“口口相传”的网络传播特性在淘宝的名气越来越响亮，那些顾客也接受了“为什么这里的香皂价格会高于市场普通香皂价格的5倍以上”。

        高欣霓真正广为人知还是她被许多时尚媒体关注之后，否则她也仅仅是一名美容知识丰富的“淘宝红人”。不过那个时候她还是抱着“好玩”的心态，曾有朋友调侃说，“没有人像你一样开着奔驰、背着LV送香皂的！”而其品牌真正创立是在2008年底，一位台湾的朋友发现在这一领域内地市场还是一片空白，决定投资高欣霓和她正在做的事情， 2009年1月，以其英文名命名的“Winnie Lady”品牌创立，定位于中国第一个纯天然手工皂护肤品牌，高欣霓由于相当的知名度和优雅的外型成为了自己品牌的最佳代言人。

        一旦真正成立了公司之后，事情也不再像自己开网店那么容易操作了，“开网店的时候最多再请一些人来做客服、包装，”高欣霓意识到了正规运作一个品牌的压力，仅仅依靠手工香皂不能有效利用工业化的生产很难有足够的盈利空间和增长规模，“一块香皂30多元能用一个月，”产品线的扩展迫在眉睫，随后高欣霓便把积累多年的经验又扩展到了面霜、面膜、眼霜等等护肤品方面。

        最忙的一个月里，高欣霓几乎没有休息时间，周末会以代言人的身份进行各种品牌宣传活动；工作时间里，作为产品研发总监监督产品的研制，特别是手工香皂的特殊性，即便有助手在帮忙打皂，但脱模的时候一定会盯在旁边。“就在这样的情况下，那个月里高欣霓还打了60多款新皂，”高欣霓身边的一个好朋友说，“那时候根本见不到女儿。”

        除了产品线的丰富，公司自身的扩张也马不停蹄，除了与线上一些知名电子商务公司，如当当、卓越亚马逊、红孩子合作之外，线下也在进行实体店的加盟，然而看起来颇有气势的公司发展却不是高欣霓真正想要的，沉下心的她发现，这样下去也许很快就会丢失掉自己最初的理念，同时也感觉到，实际上公司本身在各个方面包括她自己没有做好足够的准备，但又无法说服投资方放弃当前的计划，觉得自己无法妥协的她选择了“好聚好散”，在2010年3月正式与“Winnie Lady”解约，开始筹备自己的专属品牌“Nature Winnie”。
高欣霓对未来的定位已经比较清晰，不再是单纯的卖护肤产品而是倡导安全、天然、高效的生活观念、生活形态，就像一只小小的蜡烛，只要把原材料改为纯天然的大豆脂而不是化工原料石蜡就完全符合这种理念，“这方面可以大有作为。”

       有了前一次的经历，高欣霓认为再选择投资方一定不会这么仓促，自己要想得很清楚甚至到细节，重要的是对方也要能够认可她的想法，“有时候合作双方就像是一对男女，闪婚的结局绝大多数都不太美好。”就如同一块小小的香皂再脱模后一个月才能用一样，学会等待的她在与投资商接触时也保持着良好的心态。

     “以后会保证手工香皂的品质，这是立身之本”从连成本概念是什么都不知道的全职主妇成长起来的品牌拥有者，高欣霓如今很清楚一个品牌的生命力在哪里，“公司的规模化发展和利润问题可以由护肤品以及新开发的一些其他产品线来解决，但立身之本不能丢。”而她也做好了准备，即便自己以后没有做成这件事情，将来也不会后悔，“毕竟为自己付出过”。

来源于经理世界网
http://www.ceocio.com.cn

有很多MM对手工皂有了解是来自于这个女子，偶然看到这篇报道，得知Winnie Lady 这个品牌其实已经不属于她了，转来让大家了解一下 呵呵

小今今很热心啊

原来是这样子啊  我好喜欢她的说~~

原来已经不是她的了啊。。。