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[品牌动态] 七色花 2.5亿怎么花?

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楼主发表于 2010-8-19 19:51 只看该作者

七色花 2.5亿怎么花?

对于中国的潮流时尚用品连锁行业，2010年注定是不平静的一年。6月22日，七色花母公司奥天集团借道明辉国际集团实现香港上市，七色花也由此成为国内第一个登陆股市的少女时尚用品品牌。

据相关公告，明辉国际收购将斥资2.5亿收购后者全部已发行股本及股东贷款，其中1.5亿以现金支付，余下1亿元则以发行代价股份支付。收购完成后，奥天借此实现国内首家潮流时尚用品连锁七色花曲线上市，并凭借持有的5.83%股权成为明辉第四大股东。这对于中国潮流时尚用品连锁行业无异于一颗重磅炸弹。因此业内人士预言：国内潮流时尚用品连锁行业酝酿已久的资本整合大幕已经拉开，必将深刻影响潮流饰品行业的市场格局和发展方向。
几乎在一夜之间，七色花获得了2.5亿元的巨额资金投入，这2.5亿怎么花？花出去是否真的能立竿见影？上市后，七色花又会有什么新的玩法？这些都成为人们关注的焦点。

神州遍开七色花

奥天集团董事总经理涂俊光表示，未来3年，我们将通过收购、合并等方式快速消灭竞争对手。据悉，七色花计划年底将店铺增至1700家，2011年增至3000间，其中加盟店2900间，直营店100间，未来五年店铺数目增至1万家。七色花的雄心并非毫无根据。七色花母公司奥天集团强强连手香港明辉，成功登陆香港股市，巨额资金用于市场运作，这一切对于七色花也并不是突然降临的幸运。

据悉七色花的前身，正是20世纪90年代末红遍大江南北的阿呀呀。阿呀呀全盛时期在全国拥有3000多家连锁店面，是国内年轻女孩时尚饰品及化妆品连锁第一品牌，后走入内部的调整与规模缩减。经过几年时间苦练基本功，如今，七色花是青出于蓝而胜于蓝，借助资本的杠杆完成破茧成蝶的华丽转变。

化妆品差异化中的亮点

目前国内潮流时尚用品连锁行业竞争激烈，行业平均利润大幅下降，全行业急需拓展新的利润来源——向化妆品领域进军已经成为全行业的共识。不过，饰品行业自2006年引入化妆品以来，店内化妆品质量倍受质疑。

七色花的曲线上市，恰好解决这一瓶颈，完成饰品+化妆品的资源优化配置的过程。重组后的奥天集团旗下拥有国内两大知名企业——七色花（国际）有限公司及广州蓓柔化妆品有限公司，意味着七色花未来将引入先进的化妆品研发、生产技术，以实现化妆品、时尚配饰的研发、生产、终端销售一体化。从而大大提升单店利润率。这不仅将大大促进明辉国际、广州蓓柔的洗沐用品、化妆品在国内市场的销售，同时也将显着提升七色花品牌对加盟商的吸引力。

七色花总经理吴洁表示，七色花曲线上市之后，一定会改变商品结构，更加往化妆品方向倾斜。据七色花国际总裁吴洁透露，目前饰品占七色花销售的六成，未来和明辉合作后，化妆品则会慢慢占据60%。虽然，饰品所占比例有所下降，可是七色花会继续打造其在饰品上的优势，加大与知名饰品厂的合作力度。

从跨界营销到后代言时代

随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼。2010年，七色花将这一年定义为跨界营销年。据悉，作为中国娱乐集团巨擘的橙天嘉禾集团将运用其在娱乐影艺界的资源，支持协助七色花开展品牌宣传工作，为七色花量身定做品牌单曲，未来在全国嘉禾电影院内将开设七色花直营店，进一步扩大七色花的辐射范围；APP中国旗下有清风、维洁雅等知名纸业品牌，未来将在纸类用品及电子商务上与“七色花”进行全方面的合作。

在实现跨界营销的同时，七色花也改变了现有的代言人模式。据了解，七色花将拥有行业史上最丰富的明星集群。七色花先后与橙天嘉禾、湖南卫视、韩国wonder girls达成跨界联盟，获得了空前的明星资源。七色花提出后代言时代，就是淡化代言人，全力打造品牌明星产品凸显品牌价值观。七色花总经理吴洁表示，七色花将消费者、品牌、产品、明星链接起来，将剧情和生活链接起来，将时尚与妆扮链接起来。

不止如此，七色花与湖南卫视自制偶像剧《一起又看流星雨》合作，在剧中植入广告，还与腾讯QQ合作推出七色花QQ秀，并联合开展“潮搭大赛”、“购饰品送QQ秀等活动”；还在酷6、湖南卫视、青海卫视上高频次投放广告。

据了解，9月1日-3日，七色花将在广州召开年度峰会，将会邀请800多位合作伙伴出席，作为品牌代言人的萧亚轩和罗志祥将参加峰会，届时会有更多惊喜令人期待。