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[胡吹乱侃] 做个理智的消费者

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楼主发表于 2010-9-21 19:23 只看该作者

做个理智的消费者

“合理化”对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理；而“烟幕”就是商家对消费者产生的烟幕！
用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利！这就是营销方法的“合理化烟雾”。

用剧中的情节来讲就是（天涯的链接，讲的更详细）：
a) 每份菜6元 *4份 = 24元 –> 4份
b) 每份菜6元*3份 + 2元加一份菜 = 20元 –> 4份
同样的两种选择，当然大部分人会点 b) 套餐！这里对客户，用的就是所谓的“合理化烟雾”。
因为，摊上人工、水电、物业等等很多因素以后，客户点一份菜和两份菜，其实成本的支出是差不多的！
但是推出了 b) 套餐以后，客座翻倍，净利润大增。于是：顾客满足，老板赚足。
其实想想，KFC，麦当劳用的，都是这种形式，以套餐的形式，吸引顾客多消费，并且让顾客觉得得到了实惠。