[咨询讨论] 国货质量好，营销要努力！

东方网实习生孙晓菲7月15日报道：自从上周美国“宝洁”宣布提价以来，网友们在网上掀起了一股支持国货的热潮。不少人认为，全球原料价格都在涨，洋品牌在这个时候率先提价有点太“急吼吼”，未免“不够厚道”。然而，日前东方网记者走访了沪上多家超市，却发现在上海的日用品市场，以“宝洁”为首的洋品牌占据了大半壁江山，国货在上海似乎不那么“受注重”。
　　
　　超市：洋品牌占七成以上货架
　　
　　今天，东方网记者来到沪上某家大型超市，以牙膏和洗发水作为抽样样本，实地调查洋品牌和国产品牌日用品的上架情况。
　　
　　该超市的牙膏专柜设在日用品专区的一个角落里。从正常的行走方向走过去，映入眼帘的是一整片排列整齐、“浩浩荡荡”的佳洁士“军团”，共占据了3个完整的货架，气势逼人。再往前走，便是国产货“田七”的专柜，虽然他们家的众多牙膏品种也花花绿绿地摆在一货架的醒目位置，但并未全部填满货架，加之与佳洁士毗邻，不免有些底气不足。紧接着“田七”的，是上海牙膏的老牌子——美加净和上海防酸牙膏。可能是因为两者的产品品种较少，上架数量也少，共列一个货架还未将之填满，虽然好多中年以上的消费者对其情有独钟，外婆、阿姨都用这个牌子，但是在这里，因为少有宣传，对它的认知度还是不够。接着走下去，便是高露洁的两个货架和中华的一个超高货架。最后一个牙膏货架上，摆着黑人牙膏和LG竹盐牙膏，在最底端的几排，摆放的则是国产的纳爱斯牙膏。
　　
　　统计下来，该超市共有牙膏货架9个，其中佳洁士占据的地理位置最好，货架也多达3个，高露洁和中华仅次之。以这三个品牌为首的外国品牌牙膏在该超市占据了超过70%的货架空间。而国产品牌这块，能与洋品牌抗衡的也只有“田七”一家，其他国货不是产品数量少，就是地理位置差，有些甚至根本不能引起消费者的注意。
　　
　　而洗发水货架在该超市共有13个，其中宝洁旗下的众多品牌诸如沙宣、潘婷就占据了6个货架，而联合利华旗下的清扬、力士也占据了4个货架，其他的3个货架就留给国产品牌。在国产品牌中，舒蕾与霸王两家较成气候，各占一个货架。最后剩下的一个，就由蜂花、风影等品牌瓜分。
　　
　　在沪上多家便利店，可觅得的国产洗发水寥寥，基本上可以买到的只有舒蕾。在白领中人气颇高的屈臣氏，国产洗发水也基本“难觅芳踪”。
　　
　　洋品牌质量比国货好？NO！
　　
　　洋品牌日用品在中国人的市场上倒抢了“中国制造”的“风头”，难道是因为国产日用品的质量不如人？经过一番调查后东方网记者发现，事实并非如此。
　　
　　今年72岁的张新老人就是国产白玉牙膏的“忠实拥护者”。她告诉记者，年轻的时候日用品都是单位统一发，从那时就养成了只用国产牙膏的习惯。如今老人已经退休22年了，这些年来她买牙膏也一直认准国货，老人虽然已过古稀之年，一口牙却没有掉过一颗。她感慨道：“我看我们国产的东西，质量就是好！”
　　
　　记者有位邻居，出国二十年，所用的牙膏也一直是上海防酸牙膏，年年要托人带出去。国产牙膏质量好，价格又实惠，用惯了的消费者自然“割舍”不下。
　　
　　那么，既然国产牙膏质量并不比洋品牌差，为什么在上海却不能取得与质量对等的市场份额呢？分析下来，洋品牌们深谙营销之道，紧紧抓住“广告轰炸”和“较低的前期价格”两把“武器”，在生产之外做足了“花边工夫”，这样便吸引了不少消费者。
　　
　　在上海，广告是最能拉动消费者的营销方式之一。在如今的申城，洋品牌日用品的广告要大大多于国产品牌。就洗发水而言，飘柔、沙宣、力士、清扬等品牌是广告中的常客，而舒蕾、风影等国产品牌出现的频率明显减少，有些国货甚至不投放广告。这种“出境率”上的差异使得洋品牌显然更具人气，它们更受天天看电视的年轻消费者的青睐也就不奇怪了。
　　
　　此外，在人们以往的观念中，国产的日用品总是比较便宜，所以价格优势可以笼络住部分消费者。可如今，洋品牌也纷纷走起了低端路线，直接与国货叫板。拿牙膏来说，高露洁和佳洁士就各有多款3元以下的平民牙膏，直接瞄准了低端市场，与走亲民路线的国货抢市场。
　　
　　然而，等他们以较低的前期价格占领市场，培养出一批忠实的消费者后，就开始酝酿涨价了。近期“宝洁”在中国悄悄地开始涨价，原因是“全球原料都在涨”，记者不禁要问：难道中国日用品原料的价格就不涨么？为什么众多国产品牌就不寻思着涨价呢？
　　
　　但是也有认认为，质量好的产品，不用做广告也有人来买；相反，质量差的产品，就算天天叫喊也无人问津，任何产品，都是以质量取胜。那些质量差而广告做得震天响的产品，消费者用过一次觉得质量不好就不会继续购买了。“酒香不怕巷子深”，任何产品都期望“回头客”，靠广告和营销手段支撑的产品，最终逃脱不了失败的下场。
　　
　　在东方网记者先前调查的超市，“宝洁”在其洗发水专柜树立一块促销牌：“买宝洁洗发水750ml送玉兰油沐浴露200ml”。为了拉拢被涨价风波影响的消费者，宝洁开始买一送一的促销，在记者采访期间就有两名消费者因为促销诱惑购买了该产品，洋品牌的这一营销手段显然奏效。
　　
　　可以说，洋品牌日用品在上海市场取得的成绩完全是营销立下的功劳。我们本土的日用品虽然质量要远远好过洋品牌好，却往往在营销上吃了亏。我们希望，更多的“中国制造”能在把好质量关的同时，加强营销手段，把自己的品牌“喊”出来；同时，一些大卖场，也要为“中国制造”提供好的“促销阵地”，学习国外好的营销方法，共同为民族品牌振兴齐心协力。
　　
　　愿“中国制造”深入民心，更上层楼！
　　

宣传还是重要的啊,不然听都没听说过的,确实不太敢买~~~~

偶现在逛超市的时候是铜墙铁壁~~非国货不能进~~嘻嘻

不知道国货何时能够强大  期待

国货用做宣传的资金有限~~我们多多关怀关怀~~

最近发现好多可靠的国货

上次去超市,我问营业员,没有美加净的?人家手一指,我一看,晕,就在我面前的角落....真的是角落啊,还是挡起来的角落.....

不错啊