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[胡吹乱侃] 国货在专卖店中的辛酸

国货实体店

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楼主 发表于 2009-9-27 00:26  只看该作者

国货在专卖店中的辛酸

我在某大学门口开了一家国货实体店，汇集了安安，芳草集，赛维，迷奇，千纤草，野生采集（百家的），东洋之花，佳雪，昭贵，田缘等等许多品牌。经营两个月以来，辛酸太多。和筒子们分享一下，希望吧主不要删我的贴，我能开实体店，也不容易。
以下是一个MM走进来或帅哥走进来，形象的一些现状：
1、眼光一扫而过，脚不停留，绕场一周，邹邹眉头，推门而去，顺带夸我一句：好多假货（杂牌）！
2、眼光扫一扫，张口问道：“有没有某某品牌的某某品种。”我敢紧冲上前去，打起精神，堆满笑脸：“我这里有。。。，质量相当不错，口碑很好的。你可以上百度或其他地方看到评价的。来，给你试试。”对方面无表情，考虑几秒：“我还是再看看吧”。转身走人，我拿在手中的的小样（多数人还是没有小样的）都不收。
3、有人终于愿意试试，打起精神，又是介绍又是抹，郑重承诺，不满意退货等等一大堆。对方拿着小样：“我回去试试呀”，没有小样的：“按你的方法，我回去查查”。这其中多数人是没有回来买的。
4、天呀，今天发达了。终于有人进来有笑容：“这里有好多国货”。这样的机会怎么有错过，上去那是火一样的情感，针对口碑、质量，安全，温和，效果，性价比，适合中国人的肤质，历名悠久重要话题等等绕了15分钟。一位MM说：“网上卖5元，你怎么卖8元，太黑了。”我的天，进价都4.5元，还有运费，哪位老兄又在拿国货当冲钻冲钻的工具了。不过还好，终于有位MM小心地和我砍我半天价，6元成交，小心买回去试试。
        说了这么多，没有贬低国货的任何意思，只是为国货的现状担优，为国货走入实体担优。为什么那么多人在实体店见不到国货？难呀！
       在强大的广告面前，国货还能这样生存多久？经典的国货，或者只会成为大众模糊的记忆。
        在极低价的网络面前，有多少店愿意将国货放在货架上，没有这个“货架”，网络又能将国货发展到什么程度？质量再好又如何？与之相反的是，绝大多数人还在美美的为名牌买单，他们有他们的理由：他们知道的就只有这些牌子，有广告有名星代言。价格高，质量当然好，再不济心里踏实。
       天晚了，未尽之言，下贴再论。

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沙发 发表于 2009-9-27 04:19  只看该作者
国货实体店还是需要发展啊

肯定开始很难的
现在大部分的人都不知道
也许遗忘了原始使用的东西了

很无奈的
不过我相信会拔开乌云见中天

(*^﹏^*)　天下本無事， 庸人自擾之庸。

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Eliza

青春老太婆~~~~

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.别紧张,我不是什么好人...... . ...

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板凳 发表于 2009-9-27 07:15  只看该作者
萬事開頭難滴..慢慢就會好了

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言絮宝

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我是小言。

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地板 发表于 2009-9-27 07:31  只看该作者
慢慢来吧。会好的
化妆是种心情。看自己在自己手中变美是件很享受的事情。最起码我很享受。

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jophy

大懒

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厦门之行无限期拖延。。 ...

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5楼 发表于 2009-9-27 09:28  只看该作者
确实很多时候我们宁愿选择网购 实体店的成本相对比较大  
国货还在发展  慢慢会好起来的
我晕了

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柳丁娃娃

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6楼 发表于 2009-9-27 09:35  只看该作者
这就是为什么国货实体店总是发展不起来的原因~
很多人都这么想，我们也控制不了~ 只有依靠口碑相传、网络相传了~ 如果国货也像玉兰油那类护肤品一样加大广告力度，它们就将不会保持物廉价美的姿态了~
诺不轻许故我不负人， 诺不轻信故人不负我。

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丹妮

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7楼 发表于 2009-9-27 10:12  只看该作者
有网络在 国货实体店真的很难发展 更何况现在在淘宝也能找到放心的卖家 其实对我来说买国货真的是选择网络多一点 所以只有通过厂家规范价格 才能让国货实体店有一线生机 不然真的太难 估计店租都不够付的

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六扇门小狼

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8楼 发表于 2009-9-27 10:15  只看该作者
网购没有什么不好  实体店的费用很大  加进国货里面就举得没有那么实惠了~~

不进实体有好的一面也有不好的一面

如果大家都习惯了网购也就顺其自然了.....

我想厂家现在也在努力  只是比较困难些!
谁是实力派?骂人呢吗?哥们是偶像派!

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迷梦

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9楼 发表于 2009-9-27 10:15  只看该作者
进货怎么进的，我也想试试的说……

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胖狮狮

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10楼 发表于 2009-9-27 12:22  只看该作者
在残酷的现实面前，金钱就是这样赤裸裸的把人逼到死角，国货的命运也是如此，利益和性价比很难统一，唉。。。担忧啊。。。
但还是很佩服LZ的勇气，真正的去做了就是好样的，支持你！

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毛毛虫

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11楼 发表于 2009-9-27 12:36  只看该作者
我前段跟男朋友说现在国货热了，可以考虑去学校开个店卖，直接被否决了，现在看来，可行性几乎没有

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xiaodan113

晓丹113

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12楼 发表于 2009-9-27 13:27  只看该作者

劝你早关店

在某些人眼里，你卖的东西都只能是几块几块的。。。
你一天要卖多少个几块才能赚到店租费和你的基本生活费。。。
很多人不爱国货，是因为它太便宜，而自己是有档次的人。。。
很多人爱国货，也是因为它太便宜，但你还没有便宜到她们认为便宜的份上。。。
因为她们在网上看到了底价，要你不吃不喝不交店租、还不加运费，这样她们才会选择你的店。。。
以上两种人，你都不能怪她们，人性本如此。。。
怪只怪你选错了经营项目，如果要开店盈利，不能选择你喜欢的项目，而要选择有利润的项目。。。做生意是在商言商，和兴趣爱好是两码子事。。。当然喽，如果你的兴趣爱好可以盈利，你就是个太幸运的人了。。。而目前我还没有发现这样的人。。。
（PS一下，大家不要BS我，我是做运动器材和运动服饰生意的，而我本人，很羞愧的，非常讨厌运动，我基本连跑步都很厌烦，但是很无奈的，我学会了滑板、直排溜冰、漂移等凡是我卖的器材，我都学会了，还要在人前也就是客户前表示自己是一个多么喜爱运动的人。。。）
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  • 二桃 金钱 +3 说的很好 2009-9-27 20:21
我爱国，爱国货；我也崇洋媚外，喜欢大牌。这并不矛盾。

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怀旧一族

杨柳依依

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13楼 发表于 2009-9-27 13:37  只看该作者
同意小丹113的看法, 这话说得实在

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怀旧一族

杨柳依依

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14楼 发表于 2009-9-27 13:38  只看该作者
因为在广州大学商业中心也有这么一家国货实体店, 生意不大好

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被雨淋湿

蝴蝶

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我是你的QUEEN

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福建 
15楼 发表于 2009-9-27 13:45  只看该作者
还需要时间吧～～～我们这里有家店是国货洋货一起卖，国货价格跟网上差不多～或者LZ可以开个网店一起经营
路过阳光，路过风，找到我们的小花园。

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悠悠鱼儿

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16楼 发表于 2009-9-27 14:56  只看该作者
还是支持国货支持！！！！

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21克的肋骨

疯狂迷恋小哇

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爱小哇

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17楼 发表于 2009-9-27 19:07  只看该作者
这得需要过渡时间的
永远年轻，永远装嫩，永远不知好歹，永远热泪盈眶

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D.Grace

董董

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18楼 发表于 2009-9-27 19:41  只看该作者
了解国货的人还不够多，认识国货的人不够多
现在很多人都崇尚名牌。即使在大学那种消费能力不是很高的地方，大家也还是希望用大品牌。
所以只能是你慢慢熬吧···推广国货的道路是艰辛而长远的

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k53ws

我是黑桃K！

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19楼 发表于 2009-9-27 19:52  只看该作者
这就是事实，lz可以选择兼开网店，或者加一些别的品牌，专营国货现在太困难

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国货实体店

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20楼 发表于 2009-9-27 23:19  只看该作者
谢谢大家的支持和鼓励，我自己是从未放弃过。
其实说句你们不相信的话，价格真的不是目前国货难销最主要的原因，我也没有从未把价格压得过低，费用高是一方面，太低就更没有人买了，最主要的是大家还不认同。最近上了些贵点的，你别说销量还比便宜的好销。比如野生采集。
当然我店里也有一部分ZA泊美菲斯小铺等外资品牌。
另外国货自身也存在大多的问题，和大牌相比，1、包装难看，2、产品不成系列太单一，吸收的感觉不好等，经常配不全产品或不合适，特别是乳液，做得性价比高，产品全的的太少太少，而这是目前年轻人中最喜欢的产品，导致进货难，要知道进货是需要一定量的3，轻爽控油的也基本很少，洗面奶和水乳液配套的，年轻人油性多，4彩妆，没有一个做得出色的，好的品牌都只有单品，不成体系的彩妆在实体专卖店就是杂牌。网上传的很火的霞飞，散粉和腮红居然全有珠光，想哭。5、没有做好入市的准备，终端形象不好基本的宣传小样中样等等都不够。
相对于网络和市场的冲突，目前是有些影响，不是最主要的。大部分人的心理，网络国货或传统国货给人感觉是档次太低。
国货唯一的好处就是便宜好用，对于一些消费力不强或着实际的MM的来说，是吸引力很大。因头率也比较高。难处就是做第一单太难了。
再次谢谢大家，我想是不会放弃的，通过自身的调整，会有前景的。再难也要继续下去。
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  • emma_wujie 金钱 +2 SHUO DE HAO JIA YOU 2009-10-28 06:09

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xiaodan113

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21楼 发表于 2009-9-28 00:29  只看该作者

现在我改变主意了，不劝你关店了

国货就好比共产主义，它的前景是看得见却摸不着的。。。
但我们生意人要学习邓小平，白猫黑猫能赚钱的猫才是好猫。。。
国货它再好，不能赚钱，咱就卖洋货。。。
现在的大学生们，口袋并不瘪，不需要性价比高、不需要实际，她们需要拿的出手的品牌，享受装修明亮专柜购物的感觉。。。
其实她们也没错。。。
今天看到《财道》上一篇文章，讲的是一个故事，梗概如下：
一对穿着高贵的夫妇经过一个冰淇凌店，妻子停下来说：“给我买个冰淇凌吧？”
丈夫马上同意并掏出钱，但就在店员准备帮妻子打一盒的同时，
妻子看到坐在地上一角有个小孩衣衫褴褛正在津津有味吃着同样的冰淇凌。
妻子马上不悦地说：“我不要吃了，快走。。。”丈夫一脸茫然，
此情景被店员反映至老板处，老板过了几日后在隔壁租下一店面，选用比自己冰淇凌原料、口感好两倍，但定价高十倍的冰淇凌，果然比原来的店生意好上了几倍。。。
还给此冰淇凌取名为“哈根达斯”。。。
我爱国，爱国货；我也崇洋媚外，喜欢大牌。这并不矛盾。

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xiaodan113

晓丹113

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22楼 发表于 2009-9-28 00:37  只看该作者

爱她，就给她买哈根达斯

我曾在这句广告词的媚惑下，在大洋百货买过48元一小盒的吃过。。。
你问我好不好吃？告诉你吧，比蒙牛好吃一点。。。
你是不是也很想吃？如果你有花不完的钱的话。。。
我爱国，爱国货；我也崇洋媚外，喜欢大牌。这并不矛盾。

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23楼 发表于 2009-9-28 02:06  只看该作者
前景是好的
现在是要应对的时候
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幸福的微笑

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24楼 发表于 2009-9-28 15:37  只看该作者
哈哈哈。。。我能够理解。。因为昨天我做了同一个事情
由于手上的囤货太多，我去摆地摊了，想得多天真的。。。
结果都没有什么人来看，看了的一听是国货，头也不扭的就走了。。。
有的人来看了，我就介绍噻，我说我个人都用的这些，
还好我皮肤不错，要不然别人肯定更不得甩我。后来终于卖了一个东西出去，一个美人鱼的眼线液，5元块卖的，因为我不是为了挣钱，所以我的东西都是好低的价格了，比我自己在网上买的还要便宜。。。。
但还是没有人相信。。。
回来过后，笑死我和同去的朋友了。两个人嘻嘻哈哈的摆那两个多小时的经历，也在感慨像这种卖国货来做为主要收入的人。。。还是蛮辛苦的。。。。

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三江草娃娃

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25楼 发表于 2009-9-28 16:20  只看该作者
确实是啊，国货的发展还有很长的一段路要走啊，好多中年妇女吧或者是一些年轻的女孩都不用国货，最主要的原因是因为拿不出手不能显档次、大家都爱面子，就算节衣缩食也愿意去买那些昂贵的高档产品。。。可悲啊

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