老上海双妹品牌诞生于1898年，此次
上海家化再次将其推向市场，目标瞄准国际一线品牌。
双妹品牌首家旗舰店昨日在上海外滩和平饭店亮相。在经过三年的论证和准备之后，上海家化联合股份有限公司(下称上海家化)将这个已经沉寂了半个多世纪的品牌再次推向市场，并试图打造中国本土第一款走高端时尚路线的化妆品牌，力争和国际化妆品一线品牌一争高下。
上海家化董事长葛文耀称，今年计划至少开5家店，并以“先上海后外地，先国内后海外”的步骤扩张。
据介绍，首批上市销售的产品包括护肤品、彩妆、香水、丝巾、配饰等在内的40多种产品，定价相对高端，其经典套系中最贵的玉容霜售价达到1080元，最便宜的香皂售价也达到230元。
葛文耀在昨日接受记者采访时表示，复苏双妹品牌始于2007年。葛文耀介绍，在讨论上海家化历史到底从何时算起时，我们挖掘出上海家化的前身——广生行的明星产品“双妹”。2007年是上海家化成立110周年，为此公司有意将曾经有过辉煌历史的双妹品牌重新发掘。
112年历史曾“神韵尽失”
双妹最早诞生于1898年，由广生行创始人冯福田创建，最早的店铺出现在现今的南京东路、福建中路路口，成为当时最高端的时尚地标。至1915年，双妹旗下已经拥有众多美妆与香水产品，其经典产品“粉嫩膏”在巴拿马世博会上斩获金奖，时任民国总统的黎元洪为其题词——“材美工巧，尽态极妍”。巴黎时尚界用“VIVE(极致)”盛赞双妹的完美，由此，SHANGHAI VIVE——这个略带爵士乐感的名字，随着爵士年代的降临，席卷上海。到了1930年，双妹成为上海滩首屈一指的经典品牌。1937年，双妹“雪花膏、保发香水、生发油、花露水等九个品种被确认为国货。
新中国成立后，经过公私合营等变迁，香港广生行上海分公司等化妆日用品公司合并为上海家化，香港广生行总部则继续经营。到了上世纪四五十年代以后，双妹逐渐淡出上海，以低端定位、低价路线在香港地区销售。如今，香港双妹的销售店铺也于1997年搬离繁华的时代广场，搬到铜锣湾的小铺子里，失去了当年的神韵。
双妹科研部总监曾于1997年、2003年两次分别对双妹的香港铺头进行了考察，对“神韵尽失”的双妹感到万分痛心，其时已经决心重塑双妹，找回真正的老上海风情。
重回上海“生逢其时”
复苏双妹并不是一件容易的事，上海家化此前的品牌运作之路也不算一帆风顺。早在1998年，葛文耀就打算推出中高端品牌，目的是为了“骚扰跨国公司高端市场”，他们分别是佰草集和Distance香水，当时的设想就是佰草集走中草药概念，打中国文化牌，而Distance则是全盘效仿西方成熟化妆品品牌的模式。然而实践证明“洋不过老外”，Distance逐渐销声匿迹，佰草集虽凭借差异化生存了下来，但是直到2005年才开始盈利。
对于双妹现在重回上海滩，葛文耀表示，“可谓‘生逢其时’”，“如果是2002年或2003年，我们还没有这个实力来做这件事，那时的公司毛利只有四个亿，但是经过这几年的发展，上海家化已经具备了资金实力。”他说，2009年我们的毛利达到了14个亿，今年可以达到18个亿，我们的佰草集已经在欧洲站稳了脚跟，除了资金，我们也有了足够的人才储备，现在家化有1050名员工，研发、市场人员均超过100人，博士、硕士学历的将近200人，而当初则是经济实力、人才、文化都没到火候。
正是在2007年，上海家化提出发展时尚产业，开始发展化妆品以外的奢侈品、SPA以及旅游酒店，“中国制造的消费品基本以低端为主，缺少高端品牌，上海家化应该来做这件事。”葛文耀表示，“高端市场是一个中国品牌必须占领的行业制高点，是利润、人才和技术高地。”而双妹品牌推出后，上海家化也将经营的重心从产品制造更多地转移到品牌运作上。
全球采购瞄准一线品牌
经过一年时间充分挖掘品牌故事后，双妹进入团队组织、产品设计阶段，并进行“全球采购”。科研方面与意大利aqua-space共同锻造活花提取技术；视觉方面再度携手佰草集合作伙伴法国设计公司Centdegres，完成外材包装、门店铺头的室内设计等；双妹的品牌标志请来蒋氏后人——蒋友柏带领的台湾橙果设计公司；香水方面和法国调香名家合作。
重返上海滩的新双妹英文名为“ShanghaiVive”，定位于“名媛文化”和“上海风情”，重新定位的双妹瞄准国际一线品牌化妆品并进入了配饰领域，首批上市的产品从香皂到香水再到丝巾，而消费者不久将会看到双妹彩妆、鞋包、首饰，甚至音乐人产品的推出“整个产品线呈现出的是上世纪30年代整体上海风情的‘文艺复兴’。”
双妹也在佰草集的多年经营中吸取教训。据介绍，比如双妹的供应商是从佰草集的供应商中以4：1的比例筛选出来的，渠道方面也可能会借力佰草集的有关资源，此外，和佰草集一样，双妹采用了完全独立与上海家化的品牌运作模式，并在品牌宣传中用“上海制造”替代“中国制造”，以回避“中国制造比较低端”的消费印象。
63岁的葛文耀表示，虽然双妹的品牌运作还会有很多困难，但是他和他的团队有信心分十步、一百步来完成目标。他认为，双妹的盈利应该会比佰草集来得早。
资料显示，佰草集在品牌推出第七年开始盈利后，目前每年均以超过60%以上的速度高速增长，成为上海家化继六神之后的另一个“现金奶牛”。
先谋中国再图出海
葛文耀表示，虽然双妹首家店姗姗来迟，“但是希望马上能够有5家、10家店开出来，包括传播等，我们都已经准备好了。” 双妹计划未来几年内门店数达到20-30家，在上海开店后，将考虑在北京、杭州继续开店，此外出海计划已有打算，“双妹是按国际标准设计的品牌，肯定最终是要走出去的。”
至于双妹将如何在竞争激烈的国际一线品牌中突围，葛文耀表示，双妹有自己的独特定位和文化，而随着中国经济和文化的逐日强大，中国元素已经成为市场热捧的对象，“和外国人比起来，我们更懂中国，外资做中国元素不如中国企业。”在葛文耀看来，双妹的另一大竞争优势是“性价比”，“国外品牌定价两三千元，我们定1000元，别人定1000的，我们定800。”
由于目前香港双妹的定位于上海双妹不一致，此前，有传出“上海家化有意收购香港双妹”，对此上海家化董事长葛文耀昨日表示，并无“收购”之说，但是希望能够和香港家化进行合作，不过其表示，“由于香港双妹已经换了好几个老板，目前还没有就合作事项与香港方面接洽。”
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